“眼下，秋收工作已基本結束，正在為明年的春耕做打算，有了哈爾濱銀行的貸款，明年可以‘大干一場’了”，家住大慶市的玉米種植大戶老潘高興地說到。

針對農戶春耕備耕信貸資金需求廣、時間緊的特點，哈爾濱銀行搶抓農時，于2024年11月6日至11月30日期間組織黑龍江省內各分行積極開展“哈行雙十一，惠農狂歡季”活動，全面助力新周期備春耕貸款投放工作，深耕普惠金融大文章。通過市場調研及存量分析，制定新周期涉農業務核心關鍵策略，依托特定關鍵場景，將策略準確觸達特定客群，提升涉農貸款服務質效。截至目前，哈爾濱銀行新周期涉農貸款投放已超4億元。

“摸底子、定調子”——實地調研解難題

為進一步了解農業市場情況及農民用款需求，做好新周期備春耕貸款服務，哈爾濱銀行惠農團隊深入村屯、市場，了解秋收情況、核心糧食作物價格及售賣情況、糧食加工貿易、農資農機經銷、畜牧等涉農產業情況。下鄉入戶，與農戶面對面交流，全面開展調研走訪，及時了解農戶在新周期貸款方面急需解決的痛點、難點。哈爾濱銀行雙鴨山集賢支行和寶清支行的工作人員，分別來到集賢縣太平鎮太安村、寶清縣七星河鄉永新村，聯絡當地村干部，與農戶們來到村委會面對面溝通交流，了解秋收賣糧及貸款需求情況，并根據農戶在生產經營中遇到的不同問題，定制化推薦金融產品。

“喊號子、搭臺子”——資金需求精準對接

針對不同涉農主體在生產經營中存在的不同需求，哈爾濱銀行不斷創新優化產品，制定了10種涉農客群專項服務方案，充分滿足墾區一包種植客群、墾區轉包客群、農村種植客群、糧貿加工客群、農資農機經銷客群、畜牧產業——規模養殖經營客群、畜牧產業——飼料加工銷售客群、畜牧產業——獸藥動保銷售客群、秋糧未售但需春耕資金客群等不同客群資金需求，為春耕資金保駕護航。

恰逢雙十一購物節期間，為更好地了解農戶需求并及時，哈爾濱銀行黑龍江省內各分行開展“哈行雙十一，惠農狂歡季”活動，因地制宜舉辦農場宣講會、農擔公司及供銷合作社合作產品推介會、農資農機經銷商對接會、政府村委會行業協會對接會、存量客戶老帶新等多形式活動，全面推動農貸業務進鄉村。

“開方子、擴盤子”——專屬服務備春耕

為不同需求客戶“開方子”匹配不同產品，并與意向客戶持續溝通，提供專屬服務。其中，哈爾濱分行尚志支行走訪農資農機一條街，借助農資農機經銷商自身的資源及渠道，深度走訪商戶18家，并初步與3戶農資經銷商，達成合作意向；佳木斯分行富錦支行利用雙十一活動前往硯山鎮西五頂村開展活動，針對農戶在農業生產經營過程中的需求，推出惠農貸款產品，簡化貸款手續，降低利率門檻，已與5戶農戶達成合作意向，預計投放金額130萬元。

責任編輯：方杰