中國電子銀行網12月7日訊，中國金融認證中心（CFCA）攜手成員銀行舉辦的第十三屆中國電子銀行年度盛典在北京舉行。百余家銀行電子銀行部、網絡金融部和科技部相關領導，以及金融科技公司、學術界的大咖參會，并就“科技賦能金融 智慧引領未來”的主題共謀智慧金融的發展之策。中國電子銀行網全程直播了本次活動。
銀企合作是近期互聯網銀行發展的熱門話題，而大連銀行與京東金融的合作得到了業界的高度關注。在下午的“對話大咖”環節中，大連銀行網絡金融部總經理王豐輝就此接受了主持人袁小珊的采訪。
在談論到此次與京東金融合作的收獲時，王豐輝坦言：“對于中小銀行而言，我們更關注于我們新的客戶來自于何方?！?/strong>他認為，這一點可能是與各家銀行的資源稟賦，還有在合作中的關鍵的訴求相關。
王豐輝表示：他傾向于用“互聯網銀行”這個概念去套未來的一些發展模式。目前，大連銀行直銷銀行承載的還是零售的業務，與所謂的新零售、零售轉型是一起發展。大連銀行的業務模式更多的是建平臺，帶著各個業務部門一起往前走。
以下是王豐輝先生與主持人間的對話實錄：
主持人：王總您好，有關于行業的問題，也有關于您個人的問題，前不久大連銀行跟京東達成了一個戰略合作，能不能跟我們分享一下這個戰略合作雙方的關注的點分別是什么？也給我們大家提供一些經驗。
王豐輝：我們前一段時間剛跟京東達成合作，現在我們是小銀行，在我們之前有很多大銀行也在跟這些比較大的金融科技公司達成合作，我們算是跟風者。
至于說在具體的合作當中到底能收獲什么呢？可能是跟各家銀行的一些資源稟賦，還有在合作中的一些關鍵的訴求相關吧。比方說比較大的銀行，比如說工農中建這樣的，他們的客戶群體可能已經比較龐大了，他們的痛點可能是我的客戶的活躍度，我客戶在自己平臺上整體的提升，我每個客戶金融產品的持有量。對我們小銀行而言，我們更關注于我們新的客戶來自于何方。
剛才江蘇銀行的蔣總，還有徽商銀行的李多志李總都提到了，我們跟京東合作的是一款直銷銀行，但是我比較同意李總的觀點，他是不太認可直銷銀行這個詞的，我也是不太認可這個詞。
主持人：您覺得應該怎么表述？
王豐輝：我覺得直銷銀行這個詞限制了我們對這個業務未來的想象，直銷銀行一開始是從國外翻譯過來的?？赡茉从跉W美他們原先的DM的營銷方式，可能叫直銷銀行。但是現在如果說我們用直銷這個詞來去做這個業務的話，就會在一些層面上受限。
主持人：所以說呢？
王豐輝：直銷、直銷，我們昨天還開玩笑，聽著像傳銷似的，我更傾向于用互聯網銀行這個概念去套它未來的一些發展模式。并且各家行的定位肯定是不一樣的，就像直銷銀行你看各個銀行里面的架構所處的層級也是不一樣，還有直銷銀行是不是作為一個獨立的部門，還有跟一個業務部門之間邊界的切割都是不同的。
我們大連銀行屬于后來者，我們直銷銀行剛剛發展起來，我們現在直銷銀行承載的還是整個零售的業務，還是跟我們所謂的新零售、所謂的零售轉型是一起往前走的。所以說我們的業務模式可能更多的是建平臺，帶著各個業務部門一起往前走，這樣的話，其他業務部門也不會太排斥我們，不會把業務做死了。
主持人：下一個問題跟王總的個人經歷有關系，您一開始參過軍，做過代碼，還做過黑客？有這么回事嗎？
王豐輝：個人履歷比較跌蕩一些。
主持人：為什么做黑客了呢？有這么回事嗎？
王豐輝：我是程序員出身，北郵的時候我研究的專業是密碼學，當時各種算法寫得比較多一些，但是后來機緣巧合，有一些紅色的地方有一些類似的需要。
主持人：您講得太多了，您知道得太多了，謝謝您，請臺下就坐，大家有具體的一會兒臺下再跟王總請教好了。
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責任編輯：王超
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