日前，中國農業銀行發布公告稱，為更好地服務于基金投資客戶，優化客戶投資體驗，鼓勵長期持有，對農銀養老2045五年持有期基金（FOF）A類份額予以申購費率1折優惠。今年6月以來，已有民生銀行、漢口銀行、交通銀行、建設銀行等多家銀行針對基金交易費率開展優惠活動，且優惠力度基本為1折。

中國證券報記者調研發現，銀行近期銷售股票型基金較少，更多銷售債基和穩健理財產品，代銷保險也得到不少理財經理的熱捧。

低費率促銷基金

從優惠對象來看，各銀行的基金類型不一，如建設銀行和農業銀行針對養老公募基金展開費率優惠，而民生銀行、漢口銀行則圍繞股票型、債券型、混合型等多種類型基金展開費率優惠。

中國證券報記者調研發現，多家銀行的優惠措施僅適用于正常申購期的前端收費模式申購手續費和定投申購手續費，并不適用于各基金的后端收費模式的申購手續費以及基金轉換業務等其他業務的手續費。

前端收費模式指在認購、申購及定投基金時就需要支付認購費或申購費的購買方式，其根據投資金額進行費率分檔，該模式鼓勵大額投資。而后端收費模式指在贖回時，再支付認購、申購費用，根據持有期長短進行費率分檔，該模式鼓勵長期投資。

穩健理財受青睞

對于銀行開展優惠活動的原因，大致有兩種。一方面，由于資本市場低迷，客戶對基金的配置需求不盡如人意，銀行希望提振基金的代銷情況，從而推出費率優惠活動來吸引客戶。另一方面，僅針對養老公募基金開展優惠活動，大多是為了響應養老政策。

“我們現在較少銷售股票型基金了，更多銷售債基和穩健的理財產品。就我行情況來看，基金、保險、理財三類產品里，理財屬于配置需求最高的，因為它的期限相對保險更為靈活，而基金由于市場表現不理想，近期確實賣得比較少?！泵裆y行某支行理財經理表示。但當中國證券報記者追問，上述優惠活動是否帶動了基金銷售量的提升，多位銀行理財經理表示并不顯著。

招聯首席研究員董希淼表示，銀行降低代銷基金手續費的主要因素在于當前資本市場及投資者信心的變化。若后續資本市場回暖，投資者信心得到提振，銀行的代銷基金業務也會隨之增長，手續費收入預計會有所增加。

保險產品獲追捧

中國證券報記者走訪多家銀行網點時發現，相比于代銷基金，代銷保險已成為不少理財經理眼中的香餑餑。不少理財經理都表示，近期股市及債市的波動幅度較大，穩健型產品尤其是保本保息的保險產品更受消費者青睞。

從2023年半年報的數據來看，今年上半年銀行財富代理收入也主要靠代理保險收入支撐。以招商銀行為例，上半年實現財富管理手續費及傭金收入169.46億元，同比減少10.21%。其中僅有代理保險收入實現了增長，共92.60億元，同比增長3.07%；代理基金收入28.56億元，同比減少17.79%；代銷理財收入25.90億元，同比減少25.85%。

今年8月以來，在“報行合一”監管要求下，銀保渠道傭金費用更加規范、合理、透明。在近期召開的2023年三季度銀行業保險業數據信息新聞發布會上，金融監管總局稱，初步估算，銀保渠道的傭金費率較之前平均水平下降了約30%。

巨豐投顧高級投資顧問李名金表示，銀保渠道傭金費率下調后大概率會削弱銀保等機構代銷的積極性，會對代銷業務有所影響。由于傭金費用在銀行營收里面占比并不突出，傭金費率的下降影響相對較小?！氨O管降低傭金費率的政策可以有效降低交易成本，提升效率。因此，降費的信息有望扭轉銀行業預期，降低保險業成本，實現良性發展?！崩蠲鹫f。

責任編輯：韓希宇