時值“雙11”，在購物熱潮中，基金的促銷活動也在如火如荼地開展著。

《每日經濟新聞》記者發現，不光是基金公司，最近部分銀行也在打折賣基金，而且優惠期限更長。

日前，華夏銀行便公告對部分代銷基金進行降費，活動時間為2021年11月18日至2023年11月17日。此次費率優惠涉及該行所代銷的60余家基金公司旗下超過1000只產品。

多家銀行調整公募基金申購手續費率

華夏銀行日前發布公告稱，該行決定于2021年11月18日起，調整代銷的指定公募基金申購及定投的手續費率，適用客戶范圍包括華夏銀行手機銀行、網上銀行和網點柜臺申購、定投申購指定公募基金的個人投資者，此次活動截止日期為2023年11月17日。

此次調整后，該行所代銷的60余家基金公司旗下1037只產品，定投費率折扣定為一折，個人網銀、手機銀行、網點柜臺申購費率折扣同樣享受一折優惠。

值得注意的是，華夏銀行此次活動產品不包括后端收費模式公募基金申購，也不包括基金贖回、轉換業務等其他業務的手續費，同時原基金申購費率按筆收取固定金額的不在本次費率調整范圍。

事實上，基金代銷在銀行業務中屬于財富管理板塊。近年來，隨著投資者購買基金的熱情不斷高漲，不少銀行大力布局財富管理，代銷基金規模不斷擴大，也推動著銀行非利息收入大幅增長。

就國內市場而言，各家銀行也都在大力推進財富管理業務的發展。以華夏銀行為例，該行在今年半年報的核心競爭力分析中，明確表示“以財富管理、個人貸款、信用卡和支付結算業務為主要引擎”。

除了華夏銀行外，上月，興業銀行也發布公告，計劃于2021年10月22日至2022年3月31日對該行代銷的部分持營基金開展申購、定時定額申購費率一折優惠活動。公告表示，“在費率優惠活動期間，個人投資者通過興業銀行手機銀行、網上銀行等交易渠道申購、定時定額申購參與本次費率優惠活動的基金，享受基金申購手續費率1折優惠”。

今年更早的7月份，招商銀行、平安銀行幾乎同步宣布“降費”。7月2日，招行官宣將推出公募基金差異化費率體系，將超過千只權益類基金申購費率降至一折，同時布局前端不收費的C類份額基金近千只；平安銀行隨后也大幅降低了部分公募基金申購費率。

銀行基金代銷規模普現“縮水”

從中基協公布的第三季度基金銷售機構公募基金保有規模前100名榜單來看，“股票+混合”公募基金保有規模前五的座次保持不變，招商銀行、螞蟻基金、工商銀行繼續分列前三，不過，各機構“此消彼長”的分化依舊非常明顯，前十名的機構中，傳統銀行代銷機構環比普現“縮水”，僅交通銀行、民生銀行實現逆勢增長。

非貨幣市場公募基金保有規模也呈現第三方代銷機構強勢崛起的格局，螞蟻基金以接近1.2萬億的保有規模繼續“問鼎”，螞蟻也是三季度唯一一家非貨幣市場公募基金保有規模環比增長上千億的代銷機構。三季度非貨幣市場公募基金保有規模增長前五名更是“清一色”被第三方基金銷售機構占據。

易觀高級分析師蘇筱芮認為，銀行在基金代銷方面最大的競爭便是大型互聯網金融平臺，比如螞蟻、京東等，這些平臺與傳統銀行的金融基因有所不同，具有龐大的用戶基數，而且從組織架構、創新型的獲客運營方式來講，相對于傳統銀行更加具有活力。

分析師：銀行可借助自身口碑和品牌進行創新性突破

除了上面提到了招行、平安銀行、興業銀行及華夏銀行之外，交行部分代銷的基金申購費率1折起的活動也并不少見。

此外，記者還發現在微眾銀行APP上，“基金”一欄上面明確標示“0費率”。那么，“代銷降費”能提升銀行代銷基金的核心競爭力嗎？

以招商銀行為例，值得注意的是，其實在招行7月份降費之前，便已經成為基金“銷冠”。那么，招行在基金代銷方面走的什么樣的“路徑”？

據悉，招商銀行零售金融總部副總經理唐芳曾在交流會上表示，招行一直不靠高換手的銷量獲得基金的代銷收入，而更加注重的是客戶長期持有和盈利的體驗，由此帶動保有量的增長以及獲取資產規模增長所帶來的長期、穩健的收益。

對此次費率優惠，唐芳表示會對基金的整體收入產生短期但相對有限的影響，但該行會通過提升保有量的規模來弱化銷售、強化價值創造，從而消除這樣的短期影響。

關于客戶體驗方面，蘇筱芮也向記者表示到，互聯網金融平臺對于留存客戶做得比較好，會給到用戶一定的激勵措施，比如互金平臺會去構建用戶等級體系，打造用戶社群、社交圈等加強用戶粘性的策略，而傳統銀行在這方面比較欠缺。

蘇筱芮同時也認為銀行可以借助自身的傳統金融基因和在廣大用戶當中的口碑和品牌，進行創新性的突破。

責任編輯：王超