科技金融作為金融業“五篇大文章”之一，已成為當前商業銀行至關重要的戰略議題之一?！笆奈濉币詠?，中國經濟新舊動能轉化加速，新質生產力行業和企業顯著擴容。中國在多個先進制造領域崛起了一批技術產品全球領先的頭部企業，并帶動了全產業鏈的繁榮。例如在新能源車及上游三電、高端裝備、風光儲、生物醫藥、消費電子及半導體、新材料等領域，已涌現出多個千億級和萬億級的高技術附加值產業集群，產業規模呈現出15%至30%以上的高速增長態勢。同時，眾多體量超過十萬億的傳統產業也在積極開展結構調整，如傳統消費品制造企業通過加大研發投入、推動數字化轉型，實現了質效、模式與品牌的全面升級，躋身于新質生產力典范之列。

展望前景，中國新質生產力的客群規模已蔚為廣闊，尤其是具備高附加值的科技企業客群，勢必能為銀行業務注入可觀增量，有望成為房地產與城投業務放緩后，銀行業務的新增長點。數據顯示，近兩年，專注發力科技金融領域的銀行，其貸款增速普遍達到對公整體貸款增速的2至3倍，部分銀行的科技金融增量甚至占到其整體對公貸款年增量的三分之二之多。深耕科技金融客群的重要性非同以往，但其經營難度也顯著提升。隨著同業競爭加劇、客戶需求升級、行業周期波動加快，銀行業面臨營銷轉化低效、風控標準模糊、產品同質化、組織傳導乏力等系統性挑戰。BCG董事總經理、全球合伙人譚彥指出：“拉開同業之間產品體驗差距的，往往是票證函鏈和現金管理等交易銀行類產品?；A的交易銀行產品體系和體驗，是中小銀行要推動科技金融成功必須補足的短板?！?/p>

為此，BCG針對銀行業營銷端、風控端、產品端、組織側傳導端四方面能力的共性挑戰，于近日發布了科技金融4C落地解決方案，通過強策略、強傳導，全方位助力銀行補足經營能力體系短板，推動其科技金融業務轉型早日落地見成效。

4C營銷策略庫覆蓋數百個細分行業賽道的策略，產業主題橫跨大電子、大醫療、大能源、大材料、大裝備、大汽車等，包括精篩的全國區域優質目標名單，以及各細分客群匹配的營銷打法。

4C風控工具庫包含新質生產力數百個細分行業客群的授信評估標準、行業專屬盡調模版、貸后監管關鍵指標體系。

4C產品工具庫包括傳統授信、貿易融資/供應鏈金融、支付結算、現金管理、跨境業務等領域數十個具體產品的端到端客戶旅程優化舉措庫，以及產品對應的典型目標客戶畫像和營

4C組織導入服務包，致力于成為銀行公司條線總行及分行中場推動團隊的“最強外掛”，提升中場對一線的策略傳導效率，提供更及時和有針對性的賦能。主要包含策略傳導輔導會、“慧眼”智慧管理系統（對公版）、標兵超級訓練營、個案答疑直通車四類專項服務方案。

截至目前，BCG科技金融4C落地解決方案已在國內多家銀行獲得落地應用。BCG董事總經理、全球資深合伙人何大勇指出：“從實際落地成效來看，無論資產規模是萬億級還是千億級，體系化應用相關方案的銀行均呈現出了普遍的提質增效。部分銀行進步顯著，兩年內對新質生產力頭部企業覆蓋率翻倍，科技金融貸款余額近一年增速達到40%以上、貢獻其整個對公貸款增量的三分之二?！?/p>

責任編輯：方杰