近年來，工商銀行長春分行通過支農惠農舉措，不斷提高金融服務鄉村振興的能力和水平，全力解決農村地區的金融問題，讓廣大農村地區居民享受到安全便捷的金融服務，促進農村經濟社會發展，為國家鄉村振興戰略助力。

持續發力涉農業務助推高質量發展

工商銀行長春分行黨委以上率下，不斷強化責任意識、專業意識、長遠意識，在涉農業務發展上持續發力，聚焦重點領域、重點項目和重點客群，結合本行發展實際，緊盯市場和同業，將業務增量放在突出重要的位置。

工商銀行長春分行結合直屬黨委開展的機關為基層、二線為一線、中后臺為前臺服務的活動，落實好部門聯動機制，圍繞外部生態維護、涉農金融提質、觸達體系建設等方面開展專項行動，夯實業務發展基礎，凝聚全行營銷合力，確保完成各項涉農任務指標。同時財務部門和普惠金融事業部、金融業務部共同做好指標的預判和溝通協調，及時掌握全行鄉村振興工作進度，做好提示和預案，提前發現問題，為采取后續措施留有處置空間。

同時，工商銀行長春分行在搶抓市場機遇，推動涉農業務快速發展的同時，兼顧可持續發展，切實抓好風險防控，堅決不碰合規紅線。近半年來，分行涉農業務迎來快速發展，全行存量涉農客戶規模迅速擴大，存量業務管控工作扎實有效，涉農貸款資產質量保持較低水平，從而保障業務持續健康發展。

工商銀行長春分行持續加強黨建工作，穩固人才基礎。扎實推進黨建與業務深度融合，打造一支政治過硬、業務精湛、作風優良、生機勃勃的普惠和鄉村振興人才生力軍。推動網點涉農普惠業務延申，完備分行各類存量網點的人員隊伍建設和產品投放，加大上下交流和實戰培訓力度，用好興農講習等平臺，強化求真務實的工作作風，提升分行涉農隊伍專業能力和全渠道獲客能力。

同時，加強內外協同，穩固生態基礎。進一步凝聚發展共識，形成服務普惠和鄉村振興聯合戰線，內部發力、外部借力、匯聚合力，營造共享共贏的發展生態。內部協同上，分行充分發揮各條線專業優勢，擴大工作成效，將鄉村振興工作作為全行性工作任務，要求涉農貸款等主要指標承載部門協同推進，根據市場現實狀況和客戶有效需求，跳出固有的模式和框架，創新業務發展路徑。落實“GBC+”為主的基礎性工程，在G端加強與政府機構、機關單位、行業協會對接，獲取重點客群更多維度數據；在B端加大優質供應鏈核心企業營銷力度，強化對農業龍頭、高新技術、綠色企業等重點客群的支持；在C端加強優勢產品的聯動營銷和業務拓展，形成營銷合力，拓寬獲客渠道，共同服務個體工商戶、農戶等小微客群。

外部共享上，分行進一步加強外部合作，構建全方位綜合服務體系，豐富“銀政”“銀企”合作模式，在數據共享、聯合拓戶、產品創新、興農撮合等方面進一步擴大工作成效，深化“信貸+擔?！薄靶刨J+保險”等業務模式，營造共享共贏的合作生態。

持續發力創新豐富農村金融產品“餐桌”

去年以來，長春分行瞄準當地鄉村金融服務在各個階段、具體領域的痛點、難點大膽創新，取得多項創新性產品服務成果，持續豐富農村金融產品的“餐桌”。

靠著一系列“能解決問題”的創新金融產品，長春分行把金融“活水”源源不斷地引向田間地頭，精準滴灌農企農戶，助力產業茁壯成長：

一是增強短板意識，突破重點指標。根據總行及監管部門的考核評估要求，瞄準分行結構性指標與重點業務短板，轉變業務思路，學習同業和兄弟分行經驗，完善政策保障措施，補全業務空白，如種植E貸、國擔快貸、畜牧E貸、強種貸等產品不斷實現零的突破。

二是關注兩權抵押貸款。緊盯目標客群，合理利用總行規則，實現土地經營權、林權抵押業務的零突破。積極探索出臺活體畜禽、林地經營收益權等創新押品的管理細則，為業務發展提供制度保障。

三是推動新農主體貸款貢獻提升。持續增強新型農業經營主體貸款對全口徑涉農貸款的增量貢獻度，結合《2023年農業龍頭企業清單》逐戶做好企業營銷服務，深挖客戶需求，針對國家級、省級、市級龍頭企業制定分層營銷策略，實現應貸盡貸；農業合作社、家庭農場方面要繼續做好涉農專屬產品的研發和推廣，充分利用“信貸直通車”等外部合作平臺與機構的渠道資源，實現快速獲客。

四是高度重視監管關注領域的信貸投放。深入落實相關文件精神，主動對接政府部門及相關企業，積極參與高標準農田、黑土地保護、種業振興、千萬頭肉牛、美麗鄉村等省內重點項目建設，挑選適配工行發展實際的項目實現突破攻堅，在拓展業務新領域的同時提高政府認可度。

五堅持底線思維，穩固風控基礎。堅持發展與安全并重，落實全面風險管理制度，確保發展的基礎更實、質態更好。持續強化信用風險管控，在嚴格落實現有各項業務管理制度等基礎上，積極推動線上化、數字化應用，強化客戶準入、存續管理、科學處置等全流程管控，進一步完善與小額分散化業務和農業產業特點相適配的風險防控機制，實現跨周期的穩健發展。

持續發力重點客群助推三農領域拓戶擴面

工商銀行長春分行立足職能定位和主責主業，緊緊圍繞守住保障國家糧食安全和不發生規模性返貧兩條底線，聚焦農業農村基礎設施建設，持續加大‘三農’金融支持力度。為更好助力全面推進鄉村振興，加快建設農業強國，長春分行做出如下調整：

一是重點關注擴大客戶服務的覆蓋面，在“擴面”中實現客戶結構優化，推動構建“大中小微個”協調發展的客戶生態體系，聚焦三農客群需求，做深龍頭企業、做透鏈上客群、做大農戶規模。

二是強化“以大帶小”鏈式營銷。提高農業龍頭企業營銷對接質效，提升業務滲透率，并依托龍頭企業的帶動作用，尋求涉農供應鏈業務突破，發揮工行綜合服務優勢，創新“龍頭企業+農戶”“龍頭企業+農民合作社+農戶”等服務模式， 積極挖掘上下游客戶資源。

三是重視農戶貸款客戶增長。積極推廣整村授信，營銷農業生產主體的同時，也要關注農戶中非農民群體的拓展，滿足其在住房、消費等其他領域的金融需求。

四是增強金融服務水平。持續健全線上線下一體化農村金融服務渠道，切實發揮縣域機構的“橋頭堡”作用，加快農村普惠金融服務點建設，將網點和線上結合起來，將全員營銷與專營團隊的營銷相結合，加速向下延伸拓展。同時做好“興農通”App平臺惠農功能建設推廣、鄉村振興主題卡發放工作，運用綜合化金融服務產品提高獲客、黏客能力，助力擴展客戶規模，夯實客戶基礎。

弦歌不輟奏新曲，砥礪前行譜華章。2023年，在助推鄉村振興的征途上，工商銀行長春分行將積極履行金融單位的使命擔當，以高質量的金融服務，助力建設宜居宜業和美鄉村！

責任編輯：陳愛