沉寂已久的支付行業，近日再度飄起了狼煙的氣息。繼美團app關停支付寶支付入口、并主推美團“月付”產品之后，螞蟻花唄今日則“回敬”了個“月月付”，相比美團“月付”和螞蟻花唄本身，“月月付”相當于將賬期再度延長。

“如果說這是一場戰爭，那么這才是戰爭的起點?！币子^支付行業分析師王蓬博表示，支付的重要性，它能夠既反映C端用戶，又可以反映商戶端的真實的交易情況，這是對于商業來講是一個最重要的數據。從信用支付為起點，未來可以預見的戰爭是關于對生活服務、企業服務，特別是產業數字化發展的爭奪戰。

硝煙剛剛起？ 螞蟻、美團“掐架”信用支付

今日，螞蟻花唄正式對外宣布了新產品“花唄月月付”。根據螞蟻的介紹，與花唄分期不同的是，花唄月月付按月付款，不會按訂單總額占用花唄額度。且最長可免息10個月。

螞蟻集團花唄生態運營部總經理亦醒表示，目前花唄月月付采用的是邀約制，先向部分用戶開放，8月份開始將加快邀請節奏，屆時更多用戶都能用上了，也將推動消費市場的進一步復蘇。

同時，在商家一端，花唄為商家提供了分月收款，擔保收款等更為靈活的選擇，商家可以根據自身經營情況，來組合使用?！傲硗?，花唄還會協同其他金融機構，為使用花唄月月付的商家，提供相應的融資服務，來解決賬期壓力?！?/p>

值得注意的是，就在螞蟻花唄正式上線的頭一天，美團悄然在app里下架了支付寶支付；在2個多月前，美團金融則推出了一款信用支付產品“月付”，此時已經成為美團app中主推的支付方式。

公開資料顯示，美團月付是美團金服旗下信用支付產品。開通該業務后，在美團系APP消費時都可以先“賒賬”，下個月某固定日期統一還款，相當于最長有免息期38天。美團月付與此前京東白條、螞蟻花唄等產品頗為類似。

值得注意的是，除了賬期的延長，螞蟻花唄月月付與美團月付更是都推出了各種優惠政策，已搶奪更多的商戶和用戶。以花唄月月付為例，花唄月月付負責人韓厥表示，目前，使用花唄月月付的商家需要承擔的手續費成本不到同類型產品的五分之一，通過較低成本實現了同樣的營銷效果。

而美團方面則稱，7月24日起，凡開通美團月付服務的用戶，均有機會自動獲得幾百至一兩千元不等的提額?！按伺e旨在滿足用戶日益旺盛的信用消費需求，帶動用戶消費熱情，助推餐飲、休閑娛樂等受疫情沖擊較大的本地生活行業加速回暖?！?/p>

單挑支付寶？ 信用支付背后的資源搶奪戰

解綁支付寶，美團不止一次。而這次美團似乎頗為硬氣，美團月付官微做了回復：“淘寶啥時候能用微信支付、美團月付？”。美團創始人王興直接下場表態：“淘寶為什么還不支持微信支付？微信支付的活躍用戶數比支付寶多，手續費也比支付寶低”。

不過，此時解綁，美團實際上正在面臨著不小的壓力：在兩大app商城中，美團app的綜合評分出現下降，不少網友更是直言“不能用支付寶會選擇卸載美團app”。

然而美團還是這么做了。一位支付業內人士認為，美團實際上是希望在自身體系內打造閉環場景，已搶奪更多的資源，將數據放在自己手中，綁卡是第一步。如果取消支付寶支付，則可能給美團支付、美團月付帶來較大的流量，這對于美團而言是個好事。

王蓬博解釋道，支付是一切的基礎，它既是商業的入口，也是做所有增值服務的基礎。只有基于這個數據，他們才能夠做更多的交叉性營銷，才能做供應鏈金融、產業互聯網、小微商戶貸款等的業務。而在具有了交叉驗證之后，才能讓用戶粘性更強，更好地爭奪用戶。

值得注意的是，無論是“花唄月月付”還是美團“月付”，都在講求用戶的轉化率。

螞蟻方面表示，疫情以來，一些商家的經營受到了影響，迫切需要新的營銷方式來吸引和留住顧客。據了解，商家接入花唄月月付，換來的是用戶消費門檻的下降和購買力的提升，能夠帶來更多的訂單轉化。據花唄透露，從前期試點花唄月月付的數據來看，有的商家轉化率提升了20%以上。

而美團在推出“月付”時則表示，試運營期間，月付用戶的美團訂單量平均提升超20%，交易金額平均提升超15%；用戶開通美團月付6個月后，月付在支付環節的被選率，相較開通首月、平均提升了超六成，越來越多的用戶尤其是90后、95后美團用戶，開始習慣把美團月付設置成首選支付方式；其三，在下沉市場，三四五線城市用戶的月付開通意愿和還款表現甚至比一二線城市用戶還要好。

促估值形成？ 支付滲透仍空間可為

業內人士認為，借助支付的來的數據及積累，電商可以做更多商務端的業務，聯合商戶重新把用戶綁定在自身支付體系里邊，并可以對用戶和商戶的大數據分析，擁有自身數據并形成閉環，同時更加有利于電商自身的良性循環。

實際上， 阿里系此前已經經由這個路徑一舉成功：支付寶已經依托各類消費場景逐漸形成了自身的金融閉環，同時再度帶動更多的場景布局。業內人士認為，這也是當下螞蟻集團擁有較好估值的原因之一。

一位支付行業內人士也認為，這個閉環不僅僅局限于平臺的金融業務中，也將促進螞蟻、美團金融背后電商體系其他業務的發展。如美團除了實際上還有其他的業務場景，這些數據也為其整體電商戰略撕開了口子。

“微信和支付寶他們自己的護城河是足夠深，美團月付等對支付市場格局的影響微乎其微。但從長遠來看，這種在信用支付上的發展空間還是相對較大?！蓖跖畈┍硎?，美團、今日頭條這種平臺是真正的能夠深扎進這個場景里。對美團來講，其用戶不是低頻用戶，也屬于剛需，特別是在以餐飲為基礎的生活服務領域。

此外，從宏觀經濟形勢來看，業內人士認為，下半年，隨著國內經濟形勢持續向好，擴大內需、助企紓困、穩崗就業等政策進一步落地見效，一系列促進消費的措施不斷發力，包括花唄月月付等消費新業態、新模式的發展，消費總體將延續強勢復蘇態勢。

責任編輯：王超