2月29日，明確“AI（人工智能）驅動，公共云優先”戰略3個月之后，阿里云宣布史上最大力度降價，100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%。阿里云方面表示，盡管去年上半年的降價活動效果和反饋很好，但還未達到預期目標。

去年4月份，在2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云曾同樣宣布過“史上最大力度降價”，當時的降價內容是核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。與去年相比，阿里云本次降價涉及產品更多，且包括了作為營收大頭的核心產品，受益群體更廣，降價范圍首次覆蓋客戶存量訂單的未履約部分。

阿里云智能集團資深副總裁、公共云業務總裁劉偉光說，阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰略選擇，“這是公共云的商業模式決定的?！?/p>

規模效應

據劉偉光表示，中國云計算發展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規模2000萬臺，美國服務器存量規模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%，中國僅為28%。

劉偉光說，公共云的價值就在于企業能以更少資源消耗實現更好的業務運行效果，“絕大部分客戶的業務場景是有業務量起伏的。云計算提供的彈性能力，可以讓客戶根據需要采用常態化和彈性相結合的開通方式，應對不同時段的資源需求，實現平均資源持有量的明顯下降?！?/p>

他進一步提到，公共云市場滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。數據顯示，國內大量自建IDC（互聯網數據中心）的平均資源使用率不到5%，而AWS（亞馬遜云）、谷歌、阿里云等公共云廠商，數據中心資源使用效率可以達到25%-40%。

對于降價原因，劉偉光解釋稱，云計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。作為亞洲最大的云服務商，阿里云為數百萬客戶提供一個可復用的全球云計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。

“因此，用阿里云的客戶越多，規模越大，云的價格就會越便宜；而隨著規模的不斷擴大，技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶?！眲ス庹f，阿里云希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。

競爭壓力

盡管否定了與騰訊云、華為云等友商打價格戰的說法，但阿里云確實存在市場份額被進一步蠶食的壓力。根據科技市場研究機構IDC于1月份發布的最新數據，2023年第三季度中國公有云（IaaS+PaaS）（基礎設施即服務+平臺即服務）市場規模為 535.66 億元，阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一，但份額同比下跌5.8個百分點，市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動云的份額則有所上升。

另一方面，此前研究機構IDC發布《中國公有云服務市場（2023上半年）跟蹤》報告表示，從國內IaaS+PaaS市場來看，2023上半年同比增長15.9%，為近三年來同比增速新低，中國大陸公有云市場增速持續放緩，具體表現包括企業IT（互聯網技術）預算增長不及預期、互聯網云服務商“保利潤”策略導致營收增長放緩、互聯網行業公有云市場發展差異化明顯等。

阿里云在2023年經歷了多項重大變動：組織層面，吳泳銘接替了僅任職兩百多天的張勇，擔任阿里云代理董事長兼首席執行官；11月，阿里云進行新一輪組織架構調整，成立了公共云業務事業部、混合云業務事業部、基礎設施事業部三大事業部。戰略上，由于美國擴大芯片出口管制規則，阿里云的分拆上市計劃提出半年后宣布中止；此外，在阿里巴巴（09988.HK）截至2023年9月30日的2024財年第二季度業績電話會上，吳泳銘首次提出阿里云將堅持“AI驅動、公共云優先”的新發展戰略。

在接受媒體采訪時，劉偉光說，對市場仍存樂觀，因為國內還有很大的存量服務器規模，此次降價也是阿里云重回增速的一個重要舉措。

根據阿里巴巴最新發布截至2023年12月31日的2024財年第三季度財報，阿里云期內營收增長3%至280.66億元，經調整EBITA（息稅前利潤）利潤大增86%至23.64億元。談及此次降價對營收和利潤的影響，阿里云管理層表示，該公司適當讓出利潤，目的是做大規模，再通過規模效應降低成本；另外，阿里云希望通過降價降低更多中小企業開發者上云門檻，以此向下擴大回款，補回收入損失。

責任編輯：王超