“北京農商銀行貸款及時授信，利率又較低，為我們解決了一時的資金壓力，并且家旁邊就有網點，比較方便?！北本┤绞卟水a銷專業合作社財務主管劉春榮說。

金秋時節，作為首都金融支農主力軍，北京農商銀行堅持深耕“最后一公里”，聚焦鄉村振興重點領域和薄弱環節，加大金融供給。

聚焦生產主體需求

“貸了差不多300萬元，三年期，選擇北京農商銀行是因為利率較低，效率高?！眲⒋簶s說，蘋果園等人工支出成本較高，這筆貸款也主要用于人工費等小額分散性的支出方面，因為農業本就具有周期性，所以資金需求情況不特定，一般都是有需求時再貸。

北京三山蔬菜產銷專業合作社總經理單一桐補充介紹，剛好合作社有資金需求，北京農商銀行也派了相關人員來介紹，服務專業、周到，綜合考慮之下，就選擇從農商行貸款?！斑@筆錢在很大程度上解決了我們臨時的人工費等支出?！?/p>

北京三山蔬菜產銷專業合作社成立于2008年，位于北京市懷柔區，占地面積500余畝，以種植有機蔬果為主。

此外，北京農商銀行還幫助部分京郊農業生產各類主體解決了農業發展中資金的燃眉之急。中國證券報記者在調研中發現，北京農商銀行努力滿足農業生產各類主體的金融需求，支持農業項目生產經營等多元場景，實現助農惠農。

懷柔居民王女士表示：“北京農商銀行多次上門交流，了解我們資金需求情況，解決農業生產中建大棚、買種苗、添農機等經營生產中的資金需求?！?/p>

“我們對區域大部分客戶的情況十分了解，與客戶之間很熟悉?！北本┺r商銀行懷柔支行副行長張桂旺表示，每季度都會面對面跟客戶溝通，了解經營情況等，也會主動與客戶進行需求對接，設計相關產品。

推出特色貸款

除精準定位客戶需求外，北京農商銀行還積極創新產品和服務。

長期以來，由于農業產業投資周期長、回報低、農業主體缺乏有效抵押物等原因，涉農產業融資難融資貴問題一直存在。北京農商銀行鄉村振興部石磊說：“我們與地方政府聯合推出‘農業擔保貸款’，借款人不用提供抵押物、不用尋找保證人，由當地農擔公司直接進行擔保，利率也較低?！?/p>

北京懷柔寶山天河川種植中心辦理了該貸款，企業法人孫國民表示，從北京農商銀行申請約200萬元貸款，主要用于前期購買種子、農藥、化肥等?！稗r擔貸款利率會更低，壓力也更小一點?！?/p>

此外，北京農商銀行亦推出“草莓貸”、“板栗收購貸”、農民專業合作社貸款、惠農快貸等支農特色貸款，據悉已累計為200余個合作社、家庭農場等提供超7億元授信支持。

此前，多部門聯合發布《關于金融支持全面推進鄉村振興 加快建設農業強國的指導意見》強調，加大鄉村產業高質量發展金融資源投入。金融機構要創新開發具有地域亮點的金融產品，依托各地農業農村特色資源，“一鏈一策”做好“土特產”金融服務，推動農村一二三產業融合發展。

全鏈條護航

記者在調研中發現，“存貸債結銷”是北京農商銀行的綜合化營銷策略，聚焦農業生產、產品流通、消費等多個環節，全鏈條護航優質農產品從田間地頭到百姓餐桌。

北京農商銀行懷柔支行鄉村振興部副總經理高懿超表示，在金融支持農業生產、破解農產品流通商戶融資難題之余，北京農商銀行聚焦消費端，通過專屬“鳳凰鄉村游”APP、網絡商城、直播帶貨等方式進一步暢通農產品銷售渠道。

“北京農商銀行銷售渠道對我們農產品銷售額的提升有很大幫助?！北本O陽小鎮農產品銷售專業合作社聯合社工作人員王詠瑜說，為農產品打造專屬品牌，搭建銷售平臺，提升產品附加值。

張桂旺說，該行把區域內小特精農產品放到“鳳凰鄉村游”銷售渠道上，再借由補貼促銷等營銷方式，提升銷售量，既能改善企業經營情況，又能深度整合旅游資源和金融資源，助力鄉村振興。

責任編輯：方杰