“看直播漲額度，最高可提300萬”“點擊上方關注主播，不錯過任何一波漲額福利”“抖音直播間申請且授信通過，即有機會抽獎海藍之謎和iPhone14”……“618”大促火熱來襲的同時，多家銀行機構正在抖音和微信等平臺直播間里帶貨信貸產品。

業內人士表示，銀行正通過入局“短視頻+直播”的新業態模式，提高曝光度和用戶黏性，實現流量獲客。洞察到直播電商市場的巨大融資需求，銀行持續創新信貸產品。在此過程中銀行需注意合規問題，嚴控風險，不可為了流量而過度推銷、違規宣傳、誤導消費者。

銀行嘗鮮“貸款直播”

“幫助老板們解決資金周轉問題！最高可提額到300萬”“直播出賬用券享年化利率3.6%，最高可借20萬”“足不出戶辦理信用卡，優惠權益快來領取”……在寧波銀行、中信銀行、交通銀行、網商銀行、微眾銀行等多家銀行的抖音或微信直播間里，主播們正在介紹具有限時優惠的信貸產品。

記者以消費者身份咨詢了解到，符合相關條件的消費者可點擊直播間里貸款申請或信用卡申請的H5鏈接，填寫基本信息后一鍵提交申請?？稍谥辈ラg內領取優惠券和福利權益，具體貸款額度以銀行實際審批為準，1至3個工作日可收到銀行的短信提醒。

“鏈接里的信用卡，大部分粉絲都能申請下來?？ㄆ膶徍碎T檻與普卡一致，但審批額度沒有上線，根據大家的信用資質而定，由銀行專業人員來進行審核?？斓脑?，審核結果十幾分鐘就能出來，慢的話三個工作日出來?！倍兑糁辈ラg里“交通銀行信用卡買單吧”的主播告訴記者。

“只申請額度不借款不收費，無中介服務費。需要企業的法定代表人來申請，點擊屏幕下方鏈接，跳轉到‘免費測試額度’頁面，完成提額任務。建議選擇流水較多的銀行卡，這樣審批額度較高，3分鐘左右就能收到提額結果?！本W商銀行微信直播間里的主播向記者介紹了提高網商貸額度的方法。

巨豐投顧高級投資顧問于曉明指出，通過開放“貸款直播”，銀行和抖音等平臺可以實現互惠互利，從中獲得相應的商業利益。對于銀行而言，直播可以幫助其直接與潛在客戶進行溝通，拓寬業務和客戶群體。同時，通過互動環節獲取用戶的現實反饋和需求，及時調整產品和服務方案。對于直播平臺而言，可以通過分成收益或其他形式取得商業回報。

不斷完善營銷模式

事實上，“貸款直播”并非是銀行首次嘗鮮直播營銷。此前，已有銀行入局“短視頻+直播”業務，實現流量獲客。以寧波銀行為例，該行抖音賬號“寧波銀行寧來花”擁有94.2萬粉絲。點擊“直播動態”便能看到，自4月28日至6月15日該賬號開啟了43場直播。此外，該賬號發布了162條視頻，置頂視頻獲贊量高達35.8萬。

“年輕人‘攢金豆豆’大流行，算不算理財？”“培養孩子財商為何需要四個存錢罐？”“范仲淹竟然是中國慈善信托的鼻祖”……日前，浙商銀行啟動直播大賽，參賽選手學習剖析流量鏈路、投身直播實戰。浙商銀行表示，挖掘培養一批“水平高、擅直播、接地氣”的金融顧問和客戶經理，實現形象提升和經營發展同頻共振。

記者了解到，近年來，部分銀行為提高營銷活動吸引力，已在互聯網平臺開展直播等網絡營銷活動，取得較好效果。

招聯首席研究員董希淼表示，銀行通過流量平臺對產品進行營銷推廣，符合當代潮流，也能更好滿足客戶需求，但在此過程中要注意合規問題。銀行自主通過直播等方式開展營銷活動，營銷人員應當為金融機構從業人員并具備相關專業資質。此外，不得通過短視頻等平臺，片面夸大宣傳甚至虛假宣傳。

持續創新信貸產品

直播帶貨全網火爆，催生出巨大的電商市場。隨著企業業務量快速提升，電商商戶需要更多的流動資金來進行貨物儲備。在電商模式下，部分商戶受困于賬期難題，銀行洞察到其背后巨大的融資需求，已推出“直播貸”等創新信貸產品。

沂水農商銀行推出“直播電商貸”，不以客戶的資產、負債、收入和支出授信，而是以客戶粉絲數、上一年度營業額、當年累計營業額、一定周期直播押款額度等確定貸款授信額度，最高可達月均營業額的10倍。

羅莊農商銀行結合羅莊區電商直播產業快速發展情況，推出“直播電商貸”，產品按照“應收賬款質押”模式辦理，激活電商從業群體資金流價值，滿足電商從業群體資金需求。

對于銀行而言，如何把控相關風險？蘇州銀行推出的企業“直播貸”在客戶授權后應用RPA機器人自動抓取商戶經營信息、定期同步商戶經營流水、實時監控平臺賬戶狀態、獲取直播訂單和物流進程，以此嚴控風險。

責任編輯：王超