7月28-29日，由中國金融認證中心（CFCA）、數字金融聯合宣傳年主辦的“轉型加速2022”——CFCA數字生態大會在遵義舉行。大會邀請百余家銀行、行業協會、研究機構、高等院校、非銀金融機構出席活動，就數字安全與生態建設、科技創新與數字化轉型等議題展開深入討論。

鼎翰文化研發中心總經理，首席市場官（CMO）李珍

鼎翰文化研發中心總經理，首席市場官（CMO）李珍受邀出席本次大會并發表演講——體育新勢能，營銷新動力。她表示近年來，為適應國內數字經濟發展的大趨勢，推動產業數字化升級，銀行業數字化轉型已經到了內部提速和外部增壓的階段，銀行零售業務已陷入“激戰”期，如何提供差異化產品和服務為切入口，降本增效，提質創新成為業內共同思考的話題。

后疫情時代，體育健身變得越來越日常，體育營銷也成為21世紀最值得聚焦的營銷賽道之一，而銀行一直都是體育營銷長期的參與者和受益者，通過贊助賽事、冠名場館、入股球隊、聯名發卡等各種形式，早已把體育營銷玩轉得爐火純青。

正值今年卡塔爾世界杯到來之際，鼎翰文化提出了“世界杯雙金營銷模式”，打造銀行世界杯營銷最優解決方案，實現全業務場景的覆蓋和融合。鼎翰文化利用自身數字化營銷平臺全面中臺可配置各種營銷活動，以API，H5接口對接多種靈活系統，以產品、營銷、內容、數據多維平臺資源賦能銀行方，以此為拐點實現銀行數字化加速轉型。

附李總演講原文：

尊敬的各位領導、來賓朋友們：

大家上午好，首先，我謹代表鼎翰文化感謝大會主辦方的精心籌辦，讓我們有機會來到“革命轉折地，千古忠義城”的紅色革命城市——遵義，來跟各位領導和嘉賓朋友們共同探討銀行的數字轉型加速之法。接下來，我將圍繞體育營銷如何賦能銀行數字營銷新生態與各位進行分享。

近年來，為適應國內數字經濟發展的大趨勢，推動產業數字化升級，銀行業數字化轉型已經到了內部提速和外部增壓的階段；內部不斷加大科技投入。同時，今年1月銀保監會印發的《關于銀行業保險業數字化轉型的指導意見》， 明確到2025年，銀行業數字化轉型取得明顯成效；全球經濟的下行和疫情影響，也讓銀行的數字化轉型步入加速期。

再來看一下銀行零售業務已陷入“激戰”期，獲客成本持續追高，新開渠道難，獲客高價格貴。然后在零售業務端，始終應該堅持以用戶為中心，思考如何提供差異化產品和服務為切入口， 我們需要找到以更少投入更多產出，更好更快去俘獲用戶的渠道做突破，簡而言之，我們需要降本增效，提質創新。

PART1——提質加速度，跨界營銷：(為什么要做體育營銷？)

后疫情時代，體育復蘇開始走向快車道。相信在座的各位都有這樣一個感覺，體育、健身變得越來越日常，特別是疫情后，人們越來越發現運動的可貴，前陣子火爆全網的劉畊宏女孩，讓居家健身深入人心；號稱中產新標配的露營，讓戶外經濟倍數增長；黨的十九屆五中全會確定2035年建成體育強國，根據國務院《全民健身計劃》，預計至2025年，中國體育產業總規模將達到5萬億元，產業空間超過2萬億。

如果說21世紀有哪些最值得聚焦的營銷賽道，那體育營銷一定位居前列；原因說起來也簡單，體育本身就是一種世界性語言，它打破了信仰、文化、語言和種族等種種障礙，是人類的共同事業。體育競技的內核是娛樂、互動、情感、話題。也是互聯網營銷的特質，尤記得2008年華帝的對賭、蒙牛的天生要強、北京東奧的冰墩墩的一墩難求這些經典案例，喜聞樂見。

其實，銀行一直都是體育營銷長期的參與者和受益者；通過贊助賽事、冠名場館、入股球隊、聯名發卡等各種形式，早已把體育營銷玩轉得爐火純青。比如與英超聯賽合作已超過20年的巴克萊銀行，從2001年起，見證了一座座英超冠軍獎杯的升起；桑坦德銀行贊助足球、F1賽車、電競等各類體育賽事，與體育營銷進行深度捆綁；縱觀國內，平安集團長期與中超開展合作，積極布局體育營銷；剛剛結束的冬奧會，中國銀行大放異彩，借助北京夏奧會和冬奧會的“雙奧營銷”， 讓世界認識并選擇了中國銀行。

從主觀意識到客觀環境，都在彰顯體育營銷已經迎來了全面爆發的新時代：那下半年，最值得期待的體育賽事是什么？毫無疑問——卡塔爾世界杯！為什么這么說，請看這段小短片，一起來尋找答案——（視頻播放）

那么看完了激情的視頻，我再來跟大家介紹一下今年世界杯球迷們共同認知的幾個主要看點；梅西、C羅，比利時的新王加冕上面這幾個數據很能說明這個問題：2018年世界杯，全球電視轉播觀眾超35億……中國球迷的規模達到2億；此外，還有一個非常利好的消息，抖音成功拿下卡塔爾世界杯轉播權，這意味著什么？我們將坐擁9億用戶的真正國民APP，抖音為我們背書，將有更多流量關注更多潮流的玩法為我們加持。

為什么我們一定要拿下世界杯？根據艾瑞咨詢《2022年中國足球球迷行為洞察白皮書》數據顯示，中國球迷完美匹配了銀行的優質客群畫像：高學歷、高收入、高消費的社會中間力量，他們對于廣告關注度和接受度高，作為互聯網原住民一代，樂于分享和傳播，毫不夸張地說，得球迷者得天下。

PART2——降本加速度，模式創新：（如何來做世界杯營銷？）

世界杯玩法階梯營銷，在傳統的認知中，體育營銷就是重成本高投入的項目，以2018年世界杯為例，萬達斥資11.55億人民幣成為其全球合作伙伴，vivo、蒙牛、海信也花費4.4億-6.4億成為其贊助商，優酷也耗資16 億拿下世界杯轉播權，滿滿都是鈔票的味道。動輒上億的投資，確實讓人望而生卻。那有沒有輕量的，靈活的，高性價比的體育營銷方式呢？

鼎翰提出“世界杯雙金營銷模式”，顛覆你的想象。何謂雙金，吸睛+立減金，借勢營銷+IP聯動，創造性地玩一場銀行業特權世界杯，【吸“金”補貼“杯”】、【搶券大作戰】、【花式立減】等玩法燃爆世界杯，以小博大，獲取高額ROI，以此為拐點實現銀行數字化完美加速轉型。

鼎翰雙金營銷——拒絕無需高額贊助，提供無限效能，秉承模式創新俘獲高凈值客戶，實現效果可追蹤，拒絕賠本賺吆喝——打造銀行世界杯營銷最優解決方案。在這場全景世界杯營銷中，我們以雙金營銷為契機，實現了全業務場景的覆蓋和融合，這是銀行數字化營銷的基因革命。

具體怎么玩，請再次播放一段小短片（視頻播放），這里詳細闡述5種具體玩法場景在銀行方業務體系里面如何應用。

PART3——營銷加速度，賦能業務融合：（鼎翰已有的資源及工具優勢助力銀行實現業務提升、再次重塑營銷價值、資源及平臺背書）

我們數字化營銷平臺全面中臺可配置各種營銷活動，API，H5接口對接等多種靈活系統對接方式，以產品、營銷、內容、數據多維平臺資源賦能銀行方。

成大事者，必成大勢；卡塔爾世界杯已然是下半年的全球焦點，目前我司已經獲得FIFA官方授權的全品類獨家銷售權，這些高顏值高價值的產品，注定將引爆社交網絡。

最后，簡單介紹鼎翰文化。我們公司成立1998年，總部設在長沙，專業運營服務提供商。我們已經跟很多的銀行方達成深度的合作，先后獲得了國家一級廣告企業和高新技術企業。

以上，激情世界杯、轉型加速度，期待與各位的合作，請一鍵掃描，快人一步玩轉世界杯。感謝聆聽！

責任編輯：王煊