自年初確立“住房租賃、金融科技、普惠金融”三大戰略以來，建設銀行的業務轉型步伐逐漸加快。

　　12月11日，作為普惠金融戰略重要布局的一部分，建行與海爾集團在青島達成戰略合作。雙方將分別基于旗下裕農通平臺和日日順樂農平臺，共建鄉村普惠服務平臺。這意味著，建行可借助海爾在廣大農村地區建立的日日順服務點設立“村口銀行”，提高農村金融服務的覆蓋率。

　　據了解，建行與海爾共建平臺已在青島地區近1000家日日順服務站完成試點，實現了1000個村莊的覆蓋；未來計劃在2020年前在全國30萬個鄉村建立服務點，輻射超3億農村人口。

　　將目光瞄向長尾客戶

　　建行總行營運總監牟乃密對證券時報記者表示：“裕農通”是建行將普惠金融戰略向農村地區延伸的重要抓手，通過該平臺可在未設立網點的鄉鎮農村地區設立普惠金融服務點，讓村民足不出村就可辦理存取款、轉賬匯款、生活繳費等業務。

　　據了解，目前建行裕農通普惠金融服務點在農村地區設點近14萬個。牟乃密表示，海爾是“制造＋商貿”的企業，近年來在農村地區深耕布局，商貿要依托金融流實現完成交易，金融也需要依托場景拓展服務，與海爾合作的主要優勢就是實體與金融的融合。

　　建行與海爾的此次合作，主要是在日日順樂農平臺的基礎上引入金融服務板塊，豐富該平臺的產品體系，為村民提供集個人金融、生活服務、生產服務于一體的綜合服務。金融服務方面，過去村民通常要跑到縣里辦理生活繳費、存取款、銀行開戶、農業貸款等金融業務，現在只要在村里的服務點就可完成，解決了村民在實際生活中遇到的貸款難、存取款不便等問題；便民生活服務方面，服務點可為居民提供快遞收發、家電清洗、生活繳費等一條龍的公共服務，還可為農民提供農機具服務、農資高產方案等個性化定制服務。

　　“對建行而言，農村普惠金融服務點的廣布局是為了獲客。流量價值的重要性日益凸顯，銀行也將目光瞄向長尾客戶?！蹦材嗣芊Q。

　　打造新型銀企關系

　　海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏表示，銀行和企業之間正由過去簡單的借貸關系變成共建生態圈的合作關系。過去支撐銀行發展的驅動力是貨幣乘數和投資乘數，前者是通過貸款不斷派生存款產生信用擴張，后者即依靠投資拉動經濟增長。但現在不可能再走大水漫灌的老路，投資空間也愈發有限。未來經濟價值的創造來自于用戶乘數，也就是終身用戶。

　　“此次雙方合作打造了兩個新型關系：一個是新型的銀企關系，即共創共贏的生態系統關系而不是相互借貸關系；一個是新型的與農戶的關系，農民從沒錢變有錢，從有錢到借助銀行理財，通過為用戶打造定制化解決方案，不斷解決用戶痛點，創造終身用戶?！睆埲鹈舴Q。

　　建行董事長田國立認為，將普惠金融上升為銀行發展戰略來舉全行之力推進，引導全行將戰略重點轉向大眾市場，深度拓展小微、雙創、涉農、扶貧、住房租賃等民生領域，用普惠金融可復制可持續的模式，建立長效經營機制。

責任編輯：曉麗