互聯網理財平臺套路深 體驗金收益都和你玩認真
前兩天，有朋友和筆者說到一個提高互聯網理財平臺的用戶參與門檻的事情。他說，某互聯網理財平臺的套路實在是玩深啊。先是把某家大網站的賬戶體系直接貢獻出來，與另外兩家機構聯合搞了一個互聯網理財平臺。這么做的好處很明顯，省去了一大堆的注冊程式。平臺上大大的促銷廣告寫的有1888元的體驗金，還有50元的紅包。結果綁定銀行卡和手機驗證之后，那發出來的50元紅包竟然是分開的，而且都是需要進行相應層次的投資理財之后才能拿到。那體驗金發生的收益倒是挺快的，第二天就到賬了，但這個收益竟然也是要在進行相關投資之后才能真正拿到手。
這位朋友笑稱，這么沒誠意的設定，都是羊毛黨們給逼的?，F在做平臺，也是怕了那些個薅羊毛的老手，也是沒辦法，開始下各種套路，倒真是不怕得罪用戶。
這讓筆者想起前段時間某門戶搞的一個線下活動。本來，官方說是采購了1.5噸的小龍蝦，發動吃貨們來吃。參與辦法是，吃貨們可以用挖掘機來挖小龍蝦，挖多少就能吃多少。乍一看，挺唬人的，很多人在朋友圈表示，“如果讓我去，我一定讓X老板破產”。結果呢？過去看了才知道，那是玩具挖掘機，一次能挖個半斤都很不錯了！就連身居該門戶的朋友也苦笑，“竟然是這樣的挖掘機！” X老板營銷套路果然深得可以。
除了體驗金，首次注冊的50元紅包外，朋友猜測那網站上所謂的邀請一位網友注冊后，可以收到300元的現金紅包估計也是下了套的，不太想試了，因為這是在以自己的信譽做擔保，推薦人家買理財產品，萬一人家虧了，自己就得背黑鍋。
說起來，現在的套路深，那自然是和以前的玩法做出的比較。
撒錢，撒錢，真的是在撒錢
2014年到2015年，互聯網金融平臺數量暴增，競爭日趨激烈，有不少平臺因為是新成立，名氣不大，拉新的方式簡單粗暴——直接撒錢。所以，那段時間不斷有平臺往外發各種禮金卡，而且這類禮金卡是可以直接或者間接返到用戶的銀行卡里的，門檻很低。這些禮金卡的面額價值50元、100元、200元、500元，甚至有1000元的。但是這些前期得投入越大，損失往往也越大。羊毛黨們瞅著機會到處鉆，薅完羊毛還不忘拉著親戚朋友一起薅，組團薅完之后就撤了。
所以，在羊毛黨們肆掠的時候，互金平臺投入和產出的比例很難和諧起來。而且這可比直接在網站、電視上投廣告的損失比率要大多了。廣告界有句俗語，大致是說，你往市場上投入100萬的廣告，那么，其中的50萬肯定是浪費掉了，而且你還不知道浪費到了哪里。在互金平臺這里，筆者有理由懷疑，這其中至少有70萬是浪費掉了，但我們知道是羊毛黨們干掉了大部分。
有同行曾表示他在前年因為參會的機會收到一家互金平臺發放的禮金卡，價值100元?；丶液?，他發現這個100塊只要在平臺上隨意進行投資，期滿（最短的3個月）后，那連本帶息都可以直接取回到銀行卡里。不過這位朋友并沒有打算取出。問他為什么，他笑著說，我又不是羊毛黨，看著他們這么有誠意，也實在不好意思學羊毛黨們。索性那100塊就丟在里邊，又試了一個項目。最近，他覺得，隨著平臺不斷洗牌，這家平臺居然還能活著，正考慮正兒八經地在平臺上做一筆投資。
不過，這位朋友說，“我這樣心眼兒好的人太少啦，相反，羊毛黨卻是太多了?！?/p>
精準，再精準一點
針對這些情況，我問這位朋友，既然羊毛黨這么多，而現在為了防止羊毛黨，各平臺的“福利”獲取門檻提高，就很難打動那些非羊毛黨人士。況且，監管部門已經三令五申，禁無條件承諾理財產品高收益。平臺對新用戶的吸引力正變得越來越弱。那平臺在營銷推廣方面到底該怎么辦呢？
“怎么辦？”這位朋友先是反問了一下筆者，然后說到，在合法合規的前提下，開展精準營銷。
羊毛黨通常是一些較為低端的人群，他們其實對理財需求并不高，或者對互金平臺的理財需求并不高。他們那種薅一把就撤的江湖打法，明顯是一種短期投機行為。因此，要想成功拉新還是得看準場合看準人。當然，如果只是想要一些漂亮的用戶數量，那羊毛黨也收進來也不是不行，只是那樣做，平臺將來肯定活得不好。
現在很多人和筆者說大數據分析，但其實很多大數據都是假的。數據的水分大得不如線下人員在高檔小區擺個桌子當面提供咨詢和小禮品來得實在。
他說，與其提高門檻防止羊毛黨，不如精準定位，降低對理財需求較高人群的門檻，這樣不僅實在，而且效率高。
如果要長期有效地進行精準化營銷，就需要我們準備一套完備的線上線下營銷方案，不能放一槍就換個地方?；涌梢杂?，但需得玩得深入。
他還說，其實現在很多精準營銷的套路可以找銀行學習。比如辦信用卡，很多銀行會和一些高端的公司進行合作，或者和一些有實力的國企展開一些業務合作，然后可以公開在這些公司和企業推銷信用卡業務。
總之，理財平臺不該去感動羊毛黨，而應該直接精準定位那些有理財需求的人群。畢竟，互聯網時代早期那種眉毛胡子一把抓的時代早就已經一去不復返了。
人妻精品一区二区三区_好紧好湿好硬国产在线视频_亚洲精品无码mv在线观看_国内激情精品久久久責任編輯：王超
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