對于過去的銀行來說，大量一線的物理網點解決了大部分的營銷問題，是最主要最集中的獲客渠道和營銷場所。然而在當今互聯網金融沖擊、金融科技日益創新、銀行業內外競爭加劇的新環境下，一切都發生了變化。電子銀行業務不斷創新發展，用戶習慣也逐漸發生變化，營銷由此進入“新常態”。
通過何種方式開展精準高效的營銷活動，實現獲客目標，在激烈的競爭環境中殺出重圍已成為銀行業面臨的重要問題。正所謂“酒香也怕巷子深”，營銷活動對于吸引潛在用戶、提高用戶活躍度至關重要。來看我們常見的幾種營銷方式：
抽大獎、送紅包、注冊有禮
為了吸引新用戶，或增加老用戶活躍度，各種直銷銀行、微信銀行等都頻繁開展抽獎、發紅包一類的活動?！蔼剟睢薄氨阋恕薄懊赓M”作為吸引要素來說依然有著天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用戶群。然而一個被廣泛詬病的點是很難杜絕虛假注冊、渠道刷單的情形，有可能淪為“羊毛黨”的盛宴。且一般來說，此種單純“送紅包獎券”的方式缺乏趣味和互動性，吸引到的“愛便宜”特質的用戶，未必是精準有效的，也很難形成用戶粘性。
借助社交平臺的線上互動營銷
得益于社交平臺的廣大用戶群及其分享特性，策劃內容精彩的線上營銷活動，有可能在短期內通社交平臺形成病毒化傳播，快速發酵，是一種短平快的營銷手段。各銀行或結合自身要傳遞的價值觀，或結合熱門話題策劃活動內容，可自然吸引潛在用戶，此種方式吸引來的客戶相對簡單粗暴的“利誘”而言忠誠度較高。策劃內容是此種方式的重點，基本決定整個營銷活動效果。此外，基于微信平臺，還能夠通過現在非常流行的SCRM自動化營銷，方便快捷地定制以“內容+獲客+線索孵化+銷售跟進”為核心的智能營銷解決方案，跟蹤營銷效果，提高線上營銷效率。
基于消費場景的場景營銷
還有一種是場景營銷。場景營銷的核心是通過引入實際消費場景，策劃獲取用戶的營銷解決方案，通過貼近普羅大眾的衣食住行真實生活，與潛在用戶的興趣和消費習慣相結合，觸達率高，獲客也相對精準。場景營銷通過對不同場景用戶群體的分析，可形成用戶畫像，實現精準定位。且通過場景可促使客戶的消費行為進一步形成，引導用戶從注冊到激活，從激活到活躍，是目前最有效的獲客渠道之一。
值得提出的是，以上三種方式并非孤立存在，在銀行營銷開展過程中，他們很多時候會相互結合，形成一個有機的整體營銷方案。不管通過何種方式營銷，目的只有一個，通過有限的投入成本最大化實現精準投放和準確獲客，從而實現營銷的價值，在當今的復雜環境下促進自身的良好發展。
深耕電子銀行領域多年的中國電子銀行網，對銀行業營銷話題也一直高度關注、深入探討，并于近期推出“幫·營銷”服務，可通過基于消費場景的場景營銷、基于微信平臺的SCRM自動化營銷等手段聚合眾多優勢資源，為銀行提供定制化營銷方案，幫助銀行實現低成本的精準投放和獲客。
什么是“Bank幫”和“幫·營銷”？
“Bank幫”是中國電子銀行網全新打造的服務頻道，旨在為銀行人提供全方位的綜合服務。工作上提供與銀行業務緊密相關的營銷、數據模型等工具和解決方案、權威高端培訓課程等；生活上為銀行人訂制心理減壓、就醫檢測等貼心服務。頻道下設幫?營銷、幫?培訓、幫?就醫、幫?減壓、幫?決策等欄目。
“幫?營銷”為“Bank幫”下設服務之一，聚合眾多優勢資源，為銀行提供定制化營銷服務。包括以場景為載體誘發消費互動的場景營銷；基于微信平臺，以“內容+獲客+線索孵化+銷售跟進”為核心的智能營銷解決方案。幫助銀行實現低成本的精準投放、獲客，最終實現客戶激活并大幅提升客戶活躍度。
人妻精品一区二区三区_好紧好湿好硬国产在线视频_亚洲精品无码mv在线观看_国内激情精品久久久責任編輯：方杰
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