資金是金融行業賴以生存的根基,一切金融手段的終極目的,都是將資金高效的運用,哪家金融機構能夠更有效率的運用資金,哪家機構就會獲得資金的青睞,進而進一步積累財富,提升自身在金融行業的地位。
業務豐富度從量變到質變的互聯網金融
傳統金融歷史悠久,在社會經濟結構中,其自身生態已十分完備,以私人銀行業務為首的財富管理服務相對成熟。過去幾年來,互聯網金融在財富管理領域的存在感始終較弱,原因在于兩個方面:一方面,過去互聯網金融的業務相對單一,沒有集團背景的平臺很難開展綜合金融業務;另一方面,業務線比較豐富的平臺,各業務之間沒能有效整合。在數據和用戶等多個層面上,彼此互相割裂,聯系并不十分緊密。
但是,余額寶、花唄、白條等增值業務的發展,卻在無意之中打開了互聯網財富管理的大門。眾所周知,互聯網金融服務的客戶主要是“屌絲”群體,這種平民化的定位,讓人高端的財富管理業務很難下沉。這種長久以來的尷尬,在2016年得到了緩解。
經過10多年的市場教育,中國第三方支付行業的騰飛,使得普通用戶在享受便捷支付業務的同時,喚醒了信貸與理財的意識。傳統支付業務中,用戶幾乎只能選擇銀行卡這一種資金出口,但是現在花唄、白條等互聯網消費金融的普及,使得用戶支付資金出口逐漸向消費金融轉移。在不影響支付便捷性的基礎上,互聯網金融巧妙的將傳統支付業務,升級為互聯網信貸業務。
目前市場尚未意識到這種本質的改變會產生多大影響。從艾瑞的角度看,傳統財富管理業務中,信貸是用戶資產最大化的必須途徑之一,但說服用戶接受信貸并承擔利息支出在國內是非常困難的。而互聯網金融在信貸與支付之間巧妙的過度,直接繞過了說服客戶的過程,為財富管理的展開掃清了障礙。
同時,用戶理財意識的覺醒,伴隨著互聯網金融平臺業務的豐富度,使用戶資金流向在日常消費環節中產生了偏離,通過消費金融獲取的時間成本,很好的彌補了理財端所必須的資金占用時長。在互聯網金融機構對旗下各業務線的整合作用下,傳統支付業務演化成支付+信貸+理財的綜合金融服務,也使得互聯網金融在無意之中,滲入了財富管理的殿堂之中。
用戶資產增值和生活服務的需求是互聯網財富管理的關鍵
前文所述的行業發展變革,僅僅從形式上解決了互聯網財富管理的基礎,這一模式若想發展壯大還需要解決兩個用戶需求層面的根本問題。即:用戶資產增值需求和生活服務需求。
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