隨著新質生產力加快培育，科技型企業不斷發展，科創企業家群體對金融服務的需求日益個性化和多元化。如何全方位響應科創企業家金融需求？如何精準服務這一特定群體？如何培養一支既理解科創企業、又深諳企業家需求的人才隊伍？近年來，建行蘇州分行聚焦科創企業家群體，持續創新服務模式，以更加全面高效的金融服務方案助力科創夢想展翼騰飛。

成為企業家的“同路人”

“我跟你們建行可以說是‘相識于微時’了，我一直記得剛創辦企業的時候，是建行給我們企業提供了資金支持，提供行業信息和法稅咨詢，還幫我的家庭做了專業的金融服務方案?！痹谔K州分行舉辦的“科技筑夢 創想未來”科創智慧私享會活動中，私人銀行客戶錢總真誠地說道。

▲蘇州分行著力打造科技創新特色網點，為科創企業提供更加精準和貼心的專屬服務

此次活動邀請蘇州年輕科創企業家代表為私行客戶子女分享學習心得、成長歷程和創業經歷，將科創夢想播撒在孩子們心中。在錢總的創業過程中，建行始終陪伴他一路前行。幾年前，錢總的企業還處于初創期，蘇州分行了解到他在經營上遇到一些難題，便專門派出私人銀行團隊，與錢總深入探討行業與企業經營情況，提供了“人—家—企—社”全方位服務方案和一系列金融支持工具，助力企業平穩度過成長期。

隨著蘇州人才引進政策實施，大批優秀人才涌入蘇州。截至2023年底，蘇州人才總量已達390萬人，高層次人才總量達42萬人。面對這一龐大群體，蘇州分行充分發揮自身優勢，與科創企業深度合作，不僅提供工資代發、定向理財等金融產品，還走進代發企業，為員工舉辦生日會、金融講座等，營造溫馨和諧的企業文化氛圍；同時，針對企業外地員工住宿難題，推薦優惠住房租賃項目公寓，讓每一位來蘇追夢的員工都能感受到家的溫暖與關懷。

開辟財富管理“新賽道”

“建行提供的定制化綜合服務方案非常全面且專業！”來到網點辦理業務的科創企業家姚總滿意地稱贊道。姚總是一家新材料企業合伙人，蘇州分行根據姚總的企業和個人情況，為其提供了財富管理、資產配置、非金融活動等綜合化服務，獲得高度贊賞。

作為總行設立的“科技金融創新中心”，蘇州分行長期關注投身于“科技創新”時代浪潮的企業家、科學家等人才，讓私行服務更突出人本主義、更具備人文關懷，創建“科創企業家金融服務矩陣”，推出“2368”科創服務體系——即2個子品牌、3項特色服務、6大私行專屬服務、8大融資產品，打造科創企業家社交平臺，朝著“商、投、私一體化”的方向不斷前行。

▲蘇州分行創建“科創企業家金融服務矩陣”，圖為財富管理專題推介活動 

近年來，蘇州分行通過大數據分析，為科創企業提供更為精準和高效的金融服務，推動銀行與科創企業深度融合和共同發展，幫助培育新質生產力，陪伴科創企業家創業發展，助力蘇州從“科創熱土”邁向“科創高地”。

打造服務科創企業“生力軍”

“請聽題，以下關于新版《公司法》解讀正確的是？3、2、1，開始搶答！”主持人的話音未落，臺上參賽選手已經紛紛將手緊張地放在搶答器上，隨時準備開始爭分奪秒比拼手速。這是蘇州分行第五屆“星辰計劃”私行精英團隊大賽“出奇智勝”環節的比賽現場，選手們用專業自信的回答，贏得現場觀眾的陣陣掌聲。

▲“星辰計劃”系列私人銀行家大賽現場

除了為科創企業家提供貼心周到的服務，蘇州分行還專注于提升隊伍專業能力。舉辦“星辰計劃”系列私人銀行家大賽就是蘇州分行在自身專業性建設道路上的創新舉措之一。通過跨條線人員的交流合作，蘇州分行私人銀行業務條線不斷融合發展，賦能范圍逐步擴大。

▲“星辰計劃”系列私人銀行家大賽合影

下一步，建行蘇州分行將繼續提升私人銀行條線專業素養，增強金融服務能力，緊跟蘇州創新發展步伐，與科創企業家攜手逐夢，為加快發展新質生產力、推進新型工業化貢獻力量。

責任編輯：王煊