“三八”國際婦女節，銀行、理財公司等紛紛進行花式營銷，如推出節日專屬理財產品，或通過消費滿減、辦理業務贈送禮品、綁卡有禮、產品優惠等方式吸引客戶。

業內人士表示，隨著銀行理財產品完成凈值化轉型，節日專屬理財產品呈現出新發量減少、高收益優勢弱化等趨勢，對投資者的吸引力也在減弱。銀行理財公司要想持續獲客，根本在于提升自身的資產配置能力與投研能力。

紛紛推出專屬產品

“滿足女性客戶多元資產配置需求，開啟‘她’的個性化財富之旅”，借著“三八”主題，銀行、理財公司等紛紛推出專屬理財產品、專屬存款產品等。

中郵理財、北銀理財等機構近日發布了節日專屬理財產品，此類產品募集期涵蓋了3月8日，且基本為固收類理財產品。如北銀理財發布的京華遠見春系列固收封閉式125號，募集期為3月5日至3月11日，產品風險評級為PR2，業績比較基準為3.18%-3.38%，產品期限為380天，銷售對象為北京銀行個人客戶。

除了專屬理財外，還有銀行在節日期間推出專屬銀行卡、專屬存款等產品。如廣州農村商業銀行推出了幸福存款·三八節專享產品，發售時間為3月6日至3月25日，2年期執行利率為2.194%，高于其官網公示的2年期整存整取掛牌利率1.85%；北京銀行推出了女性客戶專屬彩蝶借記卡。

業內人士認為，“耐心”“細致”“更為審慎的風險偏好”等是女性投資者的特點，隨著女性投資需求日益增強，銀行、理財公司等金融機構還需精準把握女性群體特點，并設計出更具針對性的產品。

多種方式吸引客戶

除了推出節日專屬產品外，許多銀行還在節日期間通過消費滿減、辦理業務贈送禮品、綁卡有禮、產品優惠等活動推介常規產品。

“超多銀行優惠，公主暢心消費”，農業銀行推出婦女節專享“消費滿2000元享92折優惠”。具體來說，2月29日至3月11日，在中免日上App支付訂單時使用“云閃付”綁定的銀聯信用卡支付，單筆消費實付滿2000元享92折優惠，最高可減268元。

漢口銀行則推出首綁有禮等活動，使用支付寶、微信首次綁定漢口銀行卡，就有機會得5元或6元立減金。

產品優惠方面，部分機構針對理財產品推出了減費讓利活動，如廣州農村商業銀行對金米嘉富天添利1號開展3月產品費率優惠活動，將固定管理費由0.3%降至0，優惠期間為3月5日至3月31日。

近期，金價走高引起市場關注，許多銀行在節日期間借勢推介貴金屬產品，如3月8日，郵儲銀行安徽分行公眾號稱推出“黃金每克價格直降4元”優惠活動，對旗下貴金屬產品進行促銷。

需提升資產配置與投研能力

節日專屬理財產品與普通理財產品的區別在哪？中國證券報記者梳理發現，主要體現在業績比較基準與費率上。

不過，某合資理財公司工作人員透露，凈值化轉型前，節日專屬理財產品主要靠高收益率攬客，相較普通產品會有更高的業績比較基準。但凈值化轉型后，業績隨市場波動而變化，也就是說現在發行的專屬理財產品在一定程度上失去了“專屬”意義，只是費率更優惠一些。

業內人士表示，理財產品保本的時代已經過去，凈值化背景下節日專屬理財產品對投資者的吸引力有所下降，近兩年新發節日主題理財產品明顯減少，未來銀行理財公司持續獲客的根本還是在于提升自身的資產配置能力與投研能力。

責任編輯：方杰