11月21日，“第十八屆金融年會?21世紀金融發展（麗澤）年會”在北京豐臺隆重舉行。杭州銀行科創金融事業總部副總經理齊小東出席并參與了圍繞“如何做好科技金融”的圓桌討論。

中央金融工作會議提出，要做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融五篇大文章，并把“科技金融”放在了首位，從中央層面為銀行如何服務實體經濟指明了方向。

齊小東介紹，早在2009年，杭州銀行就開始探索商業銀行應該如何服務科技型企業，到現在已經有14個年頭，也取得了良好的效果。目前，杭州銀行服務的科技型中小企業有1.2萬家，融資余額達到550億元，累計投放超過1700億元。值得一提的是，服務企業中，95%以上為民營企業，75%以上為小微企業，體現了杭州銀行聚焦金融服務科技創新的短板弱項，著力創新產品緩解小微、民營類科創企業的融資難題。

杭州銀行科創金融事業總部副總經理齊小東

以科技型企業的需求為導向

齊小東認為，商業銀行需要真正理解科技型企業不同發展階段的實際需求，并有針對性的設計產品和制定政策，才能夠真正扶持這些企業。他還從杭州銀行十余年的科創金融實踐中總結出兩條經驗，一是發展理念要貼近科技型企業，二是管理體系要支持客戶經理敢干、愿干、能干。

從發展理念上來講，杭州銀行始終堅持“三專一新”，即“專營、專注、專業、創新”?！皩I”即“機構專營”，是指堅持經營機構或經營團隊專營化；“專注”即“行業專注”，是指長期專注于符合國家政策導向和區域產業導向的新興行業，具體行業方向在年度專項風險政策及相關營銷指引中明確；“專業”即“隊伍專業”，是指建立人才培育體系，持續培育客戶經理、產品經理、審查審批三支專業隊伍并協調發展；“創新”即“產品創新”，是指以客戶為中心，以市場為導向，以目標客戶金融需求為出發點，鼓勵科創金融創新產品開發，給予創新產品風險容忍，執行創新產品盡職免責。 

從管理體系上來講，今年6月，杭州銀行升級了整個科創金融服務體系，成立了科創金融事業總部，并在北京、上海、深圳和杭州成立了四個科創中心?！按舜紊壥且先锌苿摻鹑诘墓芾砟芰?，打造更加便捷的組織，并為不同科技專營機構提供差異化的政策扶持，打造專業化的人才隊伍，讓客戶有更好的體驗?！?/p>

針對科創企業“輕資產”的特點，杭州銀行以“先進技術、內容創造、先進模式、先進人才、前瞻性市場”為主要導向，實行客戶ABC分層標簽管理，授信準入上不設置營收和利潤指標；同時，還以“新興信息技術、高端裝備制造、醫療健康、雙碳技術”為四大重點目標行業，自主編制“細分行業目錄”等。

齊小東還補充，在產品體系上，杭州銀行根據科技型企業的全生命周期和該行的渠道生態合作情況，推出了科易貸、科保貸、“伯樂融”等創新產品，以匹配不同階段科技型企業的需求。

“科技型企業普遍輕資產，這要求我們的風控人員要前置，要派駐到一線去提高效率。同時，通過一系列的組合拳，讓支持科技型企業更加精準有效?！饼R小東如是說。

培養股權和債權兩種眼光

齊小東認為，銀行和非銀機構在支持科技型企業方面有非常廣闊的合作和成長空間，但重要的是要穩扎穩打、行穩致遠。

齊小東舉例，杭州銀行和政府、券商、投資機構、園區等都有非常深入的合作，在合作的過程中信息互通能夠解決對科技型企業看不清、看不懂的問題。杭州銀行也會和擔保機構或保險公司合作，實現共擔風險，解決對科技型企業不敢貸、不想貸的問題。另外，杭州銀行和投資機構的合作很緊密、時間也比較久，這有利于借助投資人的眼光去看待那些處于早期階段的企業，實現優勢互補，解決對科技型企業支持不充分、不到位的問題。

“我們致力于將客戶經理打造成‘在投資圈里最懂銀行，在銀行里最懂投資’的跨界專業人才，從股權和債權兩個角度去全面看待科技型企業，打破債權不敢貸的問題?！饼R小東概括。

責任編輯：王超