扎根本土、深耕地方，地緣優勢是許多法人銀行機構的核心競爭力之一。身處長三角這一經濟發展活躍、開放程度高、創新能力強的區域，南京銀行是如何利用區位優勢，實現自身發展？日前，記者深入南京銀行三家分行，探尋該行以創新思路挖掘企業需求、以多元化金融服務深度融入地方經濟發展的路徑。

投貸聯動 多元化服務打響品牌

走進泰州市榕興醫療用品股份有限公司的大門，本該是展廳的位置卻堆滿了成箱的貨物；包裝盒上印著多種語言的產品名稱，發貨單上顯示即將出口國外?！肮窘衲陿I績逆勢增長，我們的燒傷凝膠、功能性敷料等產品在海外市場銷售情況良好，所有生產線馬力全開?！?榕興醫療總經理褚加冕說。

成立于1996年的榕興醫療一直致力于功能性醫用敷料的研發、生產與銷售，通過多年努力，公司多項技術達到國內領先水準，產品順利在歐洲、美國和日本等多個國家和地區注冊?！伴排d醫療一直以‘小而美’自居，雖然我們的經營性資金一直比較充裕，但每年頻繁的轉貸還是造成了不小的資金壓力，限制了公司的發展?！瘪壹用峤榻B，這一情況在獲得南京銀行“投貸聯動”業務支持后，得到了極大的緩解。

2018年，南京銀行泰州分行承辦了該市第二屆“投貸聯動20強”評選活動，在活動中嶄露頭角的榕興醫療被南京銀行“相中”，簽署了投貸聯動方案，通過綠色審批通道僅用一周就獲得了2500萬元的大額綜合授信額度。此后，公司新建1500㎡十萬級凈化車間并持續投入資金進行技改，產品競爭力與產能不斷增強。

據了解，南京銀行的投貸聯動業務采取小股權+大債券的形式，不干預企業經營決策、不跟企業簽署對賭協議，獲投公司卻能與南京銀行“深度綁定”，取得一系列審批流程與產品上的“優待”，享受南京銀行為其量身定制的涵蓋企業融資、綜合結算、現金管理、財富管理等多方面的綜合金融服務。

在泰州，和榕興醫療一道通過投貸聯動活動獲得南京銀行融資支持的企業已經達到250余家。泰州分行已連續六年承辦市中小企業“投貸聯動20強”評選活動，累計吸引近900家企業參評，搭建起一座“企業+金融”高效連接的橋梁。

“在泰州大力推動投貸聯動業務，我們與地方政府的想法不謀而合?！蹦暇┿y行泰州分行行長王棟說，2016年泰州獲批國家級金改試驗區，探索拓寬企業融資渠道、為企業構建全生命周期融資鏈條。當時，南京銀行剛剛推出投貸聯動業務，通過自身綜合金融服務的優勢，幫助承辦評選活動，通過一屆屆的口碑積累，已經成為泰州一張閃亮的銀企對接活動“名片”?！艾F在，只要是南京銀行投貸聯動活動選出的20強企業，直接就能上很多當地金融機構的‘白名單’?！蓖鯒澊蛉さ?。

深耕縣域 從政府報告中挖掘“商機”

水產養殖是高郵的重要產業之一。每年一到羅氏沼蝦的成熟季節，高郵市朝陽蝦業專業合作社就從蝦農手中收來鮮蝦進行深加工，變成一盒盒冷凍熟蝦、河蝦仁、免漿蝦仁，送入周邊地區大量酒樓的餐桌。高峰時，合作社的年銷售額超過5000萬元，帶動了一批養殖戶增收致富。

銷售額雖高，可資金周轉得也快。每到羅氏沼蝦成批出池時，支付給蝦農的款項占用了大量資金，讓合作社無力擴產?！皼]廠房、沒土地，哪怕庫存的產品貨值都有四五千萬，我們還是很難獲得貸款?！碧崞鹱约阂酝c金融機構“打交道”的經歷，合作社理事長崔愛兵總是感慨，如果早年有資金支持，規模本可以做得更大。

不久前，朝陽蝦業獲得了南京銀行高郵支行發放的一筆200萬元“蘇農貸”，大大緩解了收蝦資金壓力?！安挥玫盅?、放款還快”，崔愛兵連稱“想不到”。

蘇農貸是一款政銀合作產品，主要針對新型農業經營主體發放信用貸款。今年3月，在正式啟動這一業務后，南京銀行高郵支行僅用25天就完成了1395戶相關主體的走訪，梳理出168戶有融資需求的客戶，積極支持當地農業發展。

“立足地方，就一定要熟悉當地產業格局，做到針對性支持?！笨偨Y南京銀行高郵支行開展業務的經驗，支行行長劉增海認為縣域金融需求復雜，主心骨就是緊跟政府工作動態，“每年我們都會研究政府報告中產業規劃的變化，從中發現蘊含的商機?！?/p>

“金融機構開拓業務，不光要‘跟’，更要主動出擊、積極作為?！蹦暇┿y行揚州分行副行長吳瑞淼介紹，針對當前“三農”領域金融支持中的難點堵點問題，該行立足問題導向，多次與相關部門商討如何盤活沉睡資產、如何確定還款來源等，著力引導更多金融資源支持“三農”發展?！澳暇┿y行扁平化的架構與法人機構靈活的決策機制，也為金融資源的高效轉化運用提供了有力支撐?！眳侨痦嫡f。

此外，針對企業的直接融資需求，南京銀行高郵支行還幫助當地的建投集團先后發行債權融資計劃、交易商協會的定向債務融資工具（PPN）、中期票據（MTN）、海外美元債等多個直融產品，在高郵當地均是首單落地。

因“戶”施策 用業務創新打動客戶

鎮江大全集團是當地知名的“頭部企業”，產業分布在電氣、新能源、軌道交通領域，多款產品性能居于國際、國內前列，是本地金融機構“爭相合作”的優質對象。

對大全集團這樣經營狀況良好的企業來說，單純的資金需求并不是發展的“主要矛盾”?！拔覀冸m然向公司發放了1.8億元的流動性貸款，但一直在思考如何將服務進一步擴大?！蹦暇┿y行鎮江分行副行長貢琳說。

在對公司的多次拜訪與密切交流中，鎮江分行敏銳察覺到大全集團在軌道交通領域有大量的保函需求?！皬暮贤炗?、到預付款、質?？?，行業特征決定了我們公司對保函的需求量很大，對時效性、便捷性的要求很高?！贝笕瘓F財務部門相關人員介紹，由于保函內容大多是非標準化，因此全部要經過法務審批，現有合作金融機構難免因決策流程問題耽誤效率。

南京銀行鎮江分行正是抓住了公司的這一“痛點”，計劃以保函業務切入，為大全集團提供多元化金融服務。

支持實體經濟，“抓大”更不能放小。成立于2009年的兆鋆新材料是一家省級“專精特新”小巨人企業，在碳纖維、熱固性復合材料等領域擁有多項的技術突破，產品正逐步打開市場，廣泛應用于汽車、電氣電器、衛浴建材、風電、軌道交通以及航空航天等高端應用空間。

針對這樣一家處在上升期的科技型企業，南京銀行句容支行在深入調研公司業務情況后，發現兆鋆新材料票據收付較多，幫助其制定了票據資產池方案。通過使用在手票據質押，協助企業盡可能盤活票據資產。

成立八年來，南京銀行鎮江分行堅決落實當地產業強市“一號戰略”，有效加大對實體制造領域的信貸資源支持，特別是先進制造業集群、高新技術制造業企業和傳統制造業產業升級等，在信貸資源配置上給予重點傾斜。截至2022年6月末，鎮江分行制造業貸款余額較年初增長16.2%，扶持力度不斷擴大。

責任編輯：王煊