“首月僅1元” “免費送保障”，部分保險機構在通過廣告引流開展互聯網保險銷售業務過程中，存在過度營銷、誘導消費等問題，且往往與共享單車、充電寶等消費場景緊密結合，加之一些消費者對保險了解不充分，這一廣告引流轉化的模式極易產生誤解，引發消費投訴糾紛。9月30日，北京銀保監局提示廣大消費者：免費保障有套路，理性消費多警惕。

套路一：首月1元

“首月僅1元”。注意，千萬別被這些所謂的“優惠”蒙蔽，首月1元不等于月月1元，很多情況下實際上是將首月應交的其余保費均攤到剩余的保費中收取。

套路二：免費送保障

一些互聯網銷售平臺設有“免費領取”頁面，以“免費”為噱頭，用“再不領就沒了，真的不要錢”“僅限當日免費領取，領完為止”等宣傳語吸引消費者，實則誘導消費者購買收費的保險產品。

套路三：手機抽獎

一些互聯網銷售平臺設置“手機抽獎”界面，消費者一旦點擊進去，頁面通過多次跳轉，最后出現收費的保險產品購買界面。而經過多次跳轉，消費者很容易忽略頁面實際信息，在不知不覺中購買了保險產品。

叫停存在過度營銷、誘導消費問題的營銷行為

近兩年，關于互聯網保險平臺銷售方式的投訴主要有以下幾種情況：突出宣傳“零首付”“低首付”；誘導消費者購買保險；宣稱“免費領取”；炒作產品“限售、限時、限量”等方式誘導消費者購買保險；網上投保頁面設置不規范、不科學，誘導消費者勾選“自動續費”……

按照銀保監會下發的《關于開展互聯網保險亂象專項整治工作的通知》，在銷售問題上，“零首付”“低首付”“首月僅為X元”“免費贈送”“免費領取”“限售、限時、限量”“剩余X份”“紅包補貼”等被劃上紅線。

針對上述問題，北京銀保監局印發《關于專項整治北京地區互聯網保險營銷宣傳有關問題的通知》，全面叫停保險公司、保險專業中介機構在京發布存在過度營銷、誘導消費問題的營銷宣傳廣告。

消費者如何避開套路

作為消費者，在通過互聯網渠道購買保險的過程中，該如何避開這些套路呢？

一是不貪小利。天下沒有免費的午餐， “免費”可能是商家為了吸引流量，或是為了獲取大量消費者數據而使用的營銷手段，不要因小失大，落入虛假宣傳的圈套。

二是看清產品費率。理性看待“首月1元”等宣傳語，首月保費是1元，實際上后續會有更多的保費投入，在購買保險產品前一定看清產品費率，了解每個年齡段，每個月需要繳納多少保費，在了解且接受的基礎之上，再有針對性地進行投保。

三是務必樹立理性消費理念。仔細、全面了解保險產品信息，在暢享互聯網技術帶來的消費便利同時，審慎點擊、確認相關內容，理性投保，切實維護好自身合法權益。

責任編輯：王超