自融入中國人壽集團以來，廣發銀行以保銀協同作為戰略突破口，深入探索保銀協同各項體質機制建設，積極改革創新，聚焦價值創造，打造差異化優勢，依托保銀協同建設國內領先的保險業金融服務商和綜合金融產品供給商，實現了從“散狀摸索、獨個擊破”到“協同作戰、精準營銷”，從“單向輸出、政策指導”到“雙邊互動、互利共贏”的協同層次升級。2020年以來，廣發銀行牢牢抓住中國人壽集團建設綜合金融銷售平臺、服務平臺等重點協同項目機遇，全面推進協同發展，深入推動保銀協同提質升級，完善保銀協同合作生態模式，駛入高質量發展快車道。

對公業務協同：為服務實體經濟注入動力

廣發銀行依托保銀協同優勢，升級保銀合作渠道，積極對接險資投融資業務，打造保險、投資、銀行全面協同、共同服務實體經濟及國家重點戰略的模式。年報顯示，截至2020年末，廣發銀行綜合金融服務模式項下合作規模累計超3500億元，主要投向重大基礎設施項目、民生工程項目、產業升級和技術改造項目。

以保銀協同搭建高效的政、企、銀、保四方合作平臺。以服務實體經濟為導向，優化業務協同模式，重點投資“一帶一路”、京津冀地區、長江經濟帶、粵港澳大灣區等國家發展戰略重大工程，輸出融資、結算、投行、保險等一攬子金融服務。主動融入金融業供給側結構性改革。滿足不同類型公司法人客戶的多元化金融需求，為超8000戶公司法人客戶提供包括員工團體人身保險、企業財險保險在內的一攬子綜合保險保障服務，保險保障總規模超4200億元，較2019年增幅超30%，其中服務長江經濟帶、粵港澳大灣區國家戰略區域內客戶保險保額超2500億元。。

積極探索保費資金清算業務。廣發銀行首次獲得保費集中代收付業務資格，推出“收付?！碑a品。年報顯示，截至2020年末，“收付?！碑a品成功服務13家保險機構，累計發生交易超過800萬筆，交易規模達近450億元，實現央企保險機構全覆蓋，并榮獲城銀清算 “優秀合作獎”，為打造“保險業金融服務商”奠定基礎。

零售業務協同：為構建消費金融生態煥發活力

廣發銀行2020年年報顯示，在秉承“一個客戶、一個國壽”綜合金融服務理念下，廣發銀行以保銀協同提質升級為內核動能，以產品升級、場景構建、科技創新為亮劍，加速零售業務高質量發展。

產品創新升級服務新模式。通過加快豐富多層次場景產品，滿足保險客戶的多樣化需求，推廣多種消費信用貸款產品，滿足細分客戶的差異化需求。年報報告期末，廣發銀行零售綜合金融服務客戶超過400萬戶，管理客戶AUM超過500億元。

消費金融構建場景新生態。深入研究場景新生態模式，協同中國人壽優質資源平臺，搭建和培育零售消費新場景，滿足客戶的養老、旅游、教育、醫療等消費升級的需求，培育壯大在線教育、智慧旅游、在線文娛等各類消費新業態新模式。

科技創新提升客戶新體驗。依托保銀協同積極推廣“國壽聯盟”2.0功能，實現中國人壽集團系統內各APP相互跳轉，建立“一個客戶、一個手機、全集團服務”新模式，為客戶提供一站式綜合金融服務。

金市業務協同：為加強資金合作增添實力

廣發銀行切實貫徹中國人壽綜合化經營戰略部署，通過債券承銷、市場化委托投資、保銀協同投資、托管產品和服務創新等方式積極融入集團業務協同生態圈。年報顯示，廣發銀行將保銀協同和金融市場業務緊密結合，主要有以下做法：

加強資金合作。積極對接中國人壽集團各成員單位，并為各成員單位提供優質債券承銷服務，在資產配置方面進行深度合作。

加大聯合投資。積極拓寬保銀合作投資新模式，廣發銀行打通了參與集團內保險資產支持計劃及保債計劃的投資路徑；持續發力銀行理財與集團成員合作投資與委托投資，年末合作規模近百億元。

深入托管合作。充分發揮中國人壽集團綜合金融優勢，持續加強協同營銷，精準發力，積極擴大托管合作范圍，系統內托管規模余額超7000億元，同比增長超過18%，實現規模和收益雙增長。

積極創新服務。積極為托管資產提供個性化服務，以創新、優質服務保障投融資業務高效落地和順利開展。

廣發銀行保銀協同戰略已經由“渠道搭建”邁向“提質升級”，由“探索嘗試”走向“全面協同”。作為中國人壽集團成員單位，廣發銀行立足保銀協同新發展階段，貫徹保銀協同提質升級理念，構建保銀協同發展新格局，打造保銀協同提質升級新引擎，引領高質量發展駛入快車道。

責任編輯：方杰