新浪財經訊 11月19日消息，由《21世紀經濟報道》主辦的“第十四屆21世紀亞洲金融年會”在北京召開，本屆年會以“共建金融新秩序”為主題。南京銀行副行長劉恩奇出席活動并發表講話。

劉恩奇認為，服務小微企業要以發展的視角評判企業，重點加大對未來現金流的把握，回歸信貸業務的本源，確保金融資源向新興行業的流動，優化信貸資源的供給。金融機構的責任使命不僅是要解決企業當下的資金需求，更要幫助企業更好地、更長久地生存發展。

以下為現場發言實錄：

劉恩奇：尊敬的各位來賓：

大家好！

今天我們的主題是金融供給側改革過程中中小銀行的轉型與發展，我非常榮幸有這個機會代表南京銀行與大家交流分享。作為第一家在主板上市的城商行，南京銀行目前的資產規模是1.32萬億，存款超過8400億，有17家分行，員工超過10000人，南京銀行自成立之初，我們始終把小微企業作為我們的天然盟友和生存的土壤，將支持小微企業作為立行之本和發展的初心。為結合自身的稟賦打造獨具特色的金融供給優勢，近年來，南京銀行將小微業務的發展提升至戰略層面，堅守服務實體經濟的本源，從供給側入手，圍繞小微、“三農”、“雙創”等領域積極探索具有南京銀行特色的小微金融改革的發展之路。截至目前，南京銀行的小微貸款余額近1800億，占全部貸款余額的35%。多年來，能夠較好地完成各項小微企業的監管指標。近年來，累計為科創企業服務6000戶，提供融資超過1200億，信用及信用放貸類業務占比超過50%。新伙伴、新轉貸等小微創新服務模式產品也先后獲得全國、省、市各級獎勵，也得到了社會各界的廣泛認可。

我們的主要做法主要是以下幾個方面：

一，專注專業，夯實小微服務基礎。和大多數中小銀行一樣，優化供給改革是當前南京銀行面臨的重要課題之一，破題之要在于小微金融，為此我們一直在探索擴大服務范圍，增強小微服務的可獲得性。為此我們建立了三級專營服務機構，將小微服務金融不斷向園區、社區和縣域延伸，擴大小微金融服務的覆蓋面。二，持續探索小微金融服務的新模式。在總行設立了普惠金融部、科技文化金融服務等二級部門，特別是在農業金融部專門設立了服務架構，配備了專門的人員，打造了充分授權，有效管控，特色經營的小微運營模式。三，配套各種資源，從信貸規模、考核指引、隊伍建設等方面給小微金融助力。四，不斷提升服務效率、審批效率，優化我們的服務流程，提升小微企業的滿意度。

第二是創建五星品牌，構建小微服務體系，南京銀行多年來為小微企業的服務積累了一定的經驗，通過大量的市場研究和分析，結合小微企業經濟的多樣性特征，從豐富產品的選擇和提升用戶的體驗兩個方面著手，積極地推進產品的創新，形成了一體式的五星服務體系。面向小企業的新活力品牌，專門服務科技型企業的新治理平臺，服務于文化企業的新文化動力平臺，面向微型企業個體工商戶的平臺，助力農業發展的新興服務平臺，構建了南京銀行多層次、廣覆蓋的小微金融服務體系，也獲得了廣大市場的認可。同時我們為了更好地滿足小企業短評級的融資需要，不斷地創新五星品牌下的產品。

一是充分利用可信度較高的第三方數據，為企業匹配快捷的信用類貸款。

二是針對實際周期與原定貸款期限不匹配的企業，我們推出了新轉貸的產品。額度也在循環使用的產品，企業貸款到期無需還款，有效降低企業的融資成本。

三是為了滿足小微客戶的快捷便利的融資需求推出新快捷產品，該產品具有范圍廣、易辦理、高額度、用款靈活性強等優勢，更加地貼切市場的需求。

四是在擔保方式上不斷推出創新的方式，我們也進行了一些有益的探索，積極地發展了“銀行+保險”、“銀行+政府+保險”、“銀行+政府背景的擔保機構”等信用分擔模式。比如我們與江蘇省再擔保集團推出的新科保產品，強化了科技型制造企業的風險緩釋，

第三，精耕科技金融，服務科技的動能轉換。習總書記強調創新是引領發展的第一動力，在國家創新驅動發展的背景下，科技創新企業已經成為技術創新和科技產品以及經濟增長的新動力。引金融活水助科技企業的發展非常重要，因此南京銀行不斷地完善科技企業的貼身管家，創新引領為科技型企業提供全方位、全周期的金融服務。

一是“做?！狈諜C構，打造完美專營、特色鮮明的科技服務架構，組建了專門的服務團隊，目前已設立了專營支行13家，專業團隊21個，并在高端制造、節能環保、信息技術、新材料等方面形成了行業專長的服務特色。

二是創新貸款的新理念，為科創企業輸血活絡，我們認為小微企業的服務，要以發展的視角評判企業，重點加大對未來現金流的把握，回歸信貸業務的本源，確保金融資源向新興行業的流動，優化信貸資源的供給。

三是南京銀行與各地政府舉辦了多場“新智力杯”創新創意大賽活動，已舉辦了路演活動近100場，吸引的客戶超過5000家，為超過1300家客戶提供了融資支持，有效地促進了銀政企信息共享和資源的整合。我們還在全行啟動了高新技術企業倍增計劃，開展“一行深耕一園區”活動，形成了良好的社會反響，切實支持了一批科創企業的發展。

四是做精服務，打造貼身的服務模式，實現與科技企業的長情的陪伴，我行通過以貸為本，以小股權為紐帶，推出了“小股權+大債權”的投貸聯動的服務模式，一戶一策為企業量身定制了動態化的、中長期的綜合金融服務方案，為科技企業提供了精準滴灌的貼身式的養護，該模式獲得了中國銀行業協會2017年度服務小微50家金融產品，以及江蘇金融創新獎等多個獎項。

第四是推進新伙伴成長計劃，助推供給側改革。金融機構的責任使命不僅是要解決企業當下的資金需求，更要幫助企業更好地、更長久地生存發展。為實現與小微企業的同成長共發展，2016年南京銀行啟動了新伙伴成長計劃，立足企業未來3年的發展設計綜合的金融服務方案和信貸支持方案，為企業的發展壯大備好糧草，針對新伙伴客戶，我們提供了產業鏈上下游的整合機會，可適用無還本續貸這樣的金融產品，同時建立了企業家俱樂部的交流平臺，為他們量身定制了涵蓋企業融資、綜合結算、現金管理、財富管理以及資本運作等方面的綜合金融服務和咨詢，獲得了較好的影響。

四年來，我們的新伙伴客戶在我行的綜合服務平臺方案支持下獲得了較快的發展，平均的業務收入增長率保持在70%以上，其中營收的增長率在100%以上的客戶占到了10%，目前也已經培育了18家A股上市公司，有130家成功地登陸了新三板，有一家登陸了科創板，25家入選了南京獨角獸企業，這些成績是南京銀行發展初心和理念的最好體現，與小企業同作好伙伴，共創大未來。

商業銀行是我國經濟發展的中樞神經，金融與實體經濟相互依托，相輔相成，某種意義上，金融供給側的改革已成為實體經濟供給側改革的成敗關鍵。不忘立行之本，堅守發展的初心，充分發揮金融在構建現代產業體系和推動產業結構的升級轉型中的作用，是南京銀行轉型發展道路上需要長期秉承和堅守的使命。

但是我們也清醒地認識到在服務小微方面我們離國內先進的同行還有很多方面的差距，但是我們將主動擔當，不斷地努力，在支持實體經濟和小微的道路上做不懈的努力，謝謝大家。

責任編輯：方杰