信用卡產品是最具互聯網化基因的產品之一，工行福建漳州分行在不放松傳統物理網點獲客的同時，加快信用卡業務條線互聯網化轉型發展，使互聯網獲客成為信用卡發卡的主渠道，目前通過互聯網途徑發卡的比重已超過80%。今年第一季度，該分行已新發卡1萬多張。

培育理念。全行上下通過文件、會議、培訓等方式向全體員工灌輸傳導互聯網營銷理念，指導員工生成個性化的辦卡二維碼，自覺主動運用互聯化方式營銷發動客戶辦卡。

線上宣傳。投入資源在微信朋友圈發布辦卡、融e借、e分期等優質產品廣告，通過“工商銀行漳州分行”微信公眾號、“工行合伙人”吸粉引流獲客，并經常性組織全行員工轉發微信公眾號軟文或H5宣傳，擴大影響力，加速發卡獲客。

場景體驗。各基層行對周邊的社區、樓盤、單位、學校、商圈等持續加大營銷力度，通過上門走訪、聯誼互動等方式，密切溝通增進合作，加強周邊區域協同，現場宣傳營銷工行信用卡、e分期等優勢產品，并引導客戶體驗“云閃付一元購”場景、融e借（金閃借）等場景，推介“兩卡一借一信使一綁卡”產品，增加客戶對工行互聯網化辦卡的認同感，營造良好氛圍，引導更多的客戶通過線上渠道申請辦卡，大大提高了營銷效率。（黃勝利）

文章系作者投稿，文中內容不代表中國電子銀行網觀點和立場！

責任編輯：