借助外力實現零售轉型已成為銀行業尤其是中小銀行的共識。

　　但是，在引入外部金融科技技術拓展零售業務過程中，會遇到諸多難題，例如“獲客量”難兌現、銀行前期大量投入卻未能產生理想效果等。這迫使越來越多中小銀行在技術應用方面，從前端一次性支付服務費用，轉向后端圍繞業務合作效果進行利潤分成。

　　中國平安金融壹賬通副總經理兼首席創新官邱寒日前在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時表示，為了解決這一痛點，金融壹賬通部分系統采取分潤方式，降低中小銀行的前期投入。目前，金融壹賬通業務規模已達數十億量級。

　　關于金融壹賬通上市的考量，平安集團此前曾表示，未來將結合公司自身業務發展路徑和戰略布局，包括并不限于在未來合適的時機，通過各種方式融資以實現股東價值的最大化。

　　邱寒稱，金融壹賬通形成當前格局的內在邏輯是專注于科技?！俺闪赡甓鄟?，提供的行業解決方案已覆蓋銀行、保險、投資三大行業和銷售、產品、風控、運營、科技五大板塊?！崩?，為金融機構提供貸前、貸中、貸后全流程解決方案的智能風控產品，可做到1-2個月時間即可幫客戶建立從無到有的完整業務鏈。

　　科技含金量更重要

　　邱寒表示，評判一家公司的科技能力，標準應從人才儲備、技術研發、業務落地三方面考量。

　　技術人員的占比只是一個方面，更應關注技術含金量，比如平安集團已擁有專利1400多個。

　　邱寒指出，金融壹賬通是國內最早開發并應用區塊鏈技術的企業之一，在金融、醫療、海關、貿易、房產、汽車等14個相關場景及領域進行探索，并已在多個場景投入商業實踐應用。

　　比如，2017年，金融壹賬通推出了Gamma（加馬）智能貸款解決方案，覆蓋智能進件、面審、審批等全流程。該方案共覆蓋十萬量級54種微情緒的視頻，通過實時抓取客戶的微表情，智能判斷并提示欺詐風險。實踐中微表情欺詐識別準確率達80%，可替代50%以上的人工面審環節。

　　在落地能力上，金融壹賬通用3年時間服務了400多家中小銀行、2000多家非銀金融機構。

　　海外戰略是下一步重點

　　邱寒表示，金融壹賬通把平安集團領先的“業務+科技”進行平臺化、產品化，再輸送給金融機構，成為技術輸出平臺。對于金融業務場景的理解，是金融壹賬通區別于其他金融科技公司的優勢。

　　雖然早在三年前，金融壹賬通就已經搶先布局，但這個行業已經涌入大量的競爭者，無論是科技系的金融科技公司喊出“不做金融只做服務”，還是國有幾大銀行系的科技公司相繼成立，都表明大量主體均開始發力。

　　對此，邱寒稱，未來一段時期內，金融壹賬通仍然會保持在云技術、區塊鏈、人工智能上的優勢，加大人才引進、前沿科技研發和國際化發展戰略，形成真正的B端優勢。

　　“海外戰略將是金融壹賬通下一步的發展重點?！鼻窈硎?，包括東南亞、日本、北美等地都在其考察范疇，一些項目接洽和合作意向都在推進之中。

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