當前，中國財富管理市場保持著較高的增長速度，多位外資銀行人士表示看好這一市場。

　　精心布局

　　銀保監會數據顯示，截至2017年末，共有外資銀行業營業性機構209家，外資銀行總資產3.24萬億元，同比增長10.76%；2017年全年外資銀行凈利潤146.46億元，同比增長14.59%。

　　隨著對外開放程度加深，外資銀行機構在華蓬勃發展。當前，在看好中國財富管理市場背景下，外資行發力國內資產管理業務跡象十分明顯。

　　花旗中國個人銀行業務總裁柏達仁表示：我們將抓住契機，增加在中國財富管理市場上的投資，實現規?；鲩L?！?/P>

　　星展中國個人銀行及財富管理業務總經理顧家祥認為，中國的財富管理市場保持著較高和較穩的增長速度，客戶對于財富增值、保障傳承、子女教育等方面的規劃要求越來越高。

　　在看好中國財富管理市場的背景下，外資銀行發力國內資產管理業務跡象十分明顯。柏達仁介紹，近年來，花旗重新布局資源，打造財富管理中心，持續投資并提升數字化能力。進一步加強對客戶經理的專業培訓，提升其專業能力，提供貼合客戶需求的理財咨詢和服務體驗。上半年，在“數字化+財富中心”模式下，零售銀行業務比去年同期增長9%，其中財富管理業務增長23%。

　　5月渣打中國宣布，“渣打財富管理APP”在各大應用商店上線。渣打中國結合其國際銀行財富管理經驗，打造了這款以“全球資產配置”和“家庭財富規劃”為兩大特色的財富管理APP，支持中國投資者在資管新規時代構建符合家庭需要和風險偏好的財富管理模式。

　　顧家祥稱，在中國，星展的個人業務專注于中高端客戶，其中“星展豐盛理財”在北京、上海、廣州、深圳等重點城市為客戶提供一站式綜合服務?！拔磥砦覀儗⒅铝τ谔嵘饺算y行金融服務能力、產品設計、開發能力以及風險控制能力。伴隨中國金融開放不斷擴大，為高凈值客戶人群帶來更完善服務?！?/P>

　　優勢明顯

　　業內人士認為，從競爭角度看，外資行多年來在全球各大市場深耕該領域，積累了獨到經驗。

　　在柏達仁看來，花旗在財富管理方面的優勢在于該行在全球擁有豐富的個人銀行業務經驗?！斑@些經驗和能力使我們可以更好地為目標客群設計和交付產品。花旗銀行不需要面對大量普通儲戶，所以能給目標客戶更為個性化的銀行服務體驗?！卑剡_仁稱，花旗所吸引的主要是那些擁有全球視野的客戶，他們或是在國外有過留學經驗，或是經常進行國際旅行，或是本身就擁有國際業務。對于這些客戶，花旗憑借全球優勢，能夠在中國或國際市場給他們獨特的高端服務。

　　顧家祥介紹，星展的客戶面對的不是一個客戶經理，而是專屬理財專業團隊，如投資顧問、財資市場專員和財務規劃顧問組成的3+1財富管理團隊，根據客戶的風險偏好和承受度給出專業的投資策略組合。

　　“資管新規對于銀行的投研能力、資產管理能力和專業投資顧問團隊的建設都提出了更高要求?！痹蛑袊敻还芾聿慷驴偨浝砹捍髠ケ硎?，渣打中國已擁有出色的投資組合定制能力，推出了涵蓋國內外市場的產品特別是齊全的QDII產品線，以及擁有專業的投資顧問、財富安全規劃師和外匯顧問團隊。

　　“我們不會把自己視作中資銀行的競爭對手。中資銀行不僅擁有較大的規模優勢，也具有服務本土大眾的社會責任?！卑剡_仁強調，對于包括花旗銀行在內的任何一家外資銀行而言，個人銀行業務應該是比較小眾的市場。但因為人口基數大，所以在中國哪怕再小眾的市場也是一個大市場。

責任編輯：方杰