“蘭桂芬芳有百般，各花結實孟秋天?！庇缮綎|省棗莊農商銀行振興支行組織開展的“‘收獲金秋’網格化精準外拓營銷”活動，旨以 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”?；顒娱_展10天來，先后登門采集客戶信息1503戶，其中，簽訂貸款意向書621戶，貸款成功授信347戶、金額2141萬元，新開立存款戶152戶、定期存款金額862萬元，拓展掃碼支付客戶297戶、智e購用戶225戶。

　　搞好調研，制定方案。為切實打響今秋精準外拓營銷“攻堅戰”，進一步加快業務發展，該行于8月初，組織人員就《“金秋”網格化營銷課題》等進行了市場調研，探討研究外拓營銷舉措，并結合當地市場現狀，本著“立足實際、注重實效、符合現實、可操作性、持續發展”原則，制定出臺了《“收獲金秋”網格化精準外拓營銷活動方案》，同時配套設計了《“收獲金秋”網格化精準外拓營銷信息采集表》、《“收獲金秋”網格化精準外拓營銷合作意向書》等，細化服務區域、明確計劃目標，組織抓好實施。

　　固化培訓，抓好模擬。該行組織2名內訓師，圍繞“以客戶為中心”發展理念，分別就“網格化精準外拓營銷技能要點”和“精準外拓營銷技巧話術”等相關內容進行了專題培訓，并現場進行營銷演練和情景模擬，全面勾畫 “網格化”營銷模式“樣本”，加強營銷固化。同時，召開誓師大會，全面做好組織動員，進一步提高全行員工精準營銷意識和營銷技能，提升團隊作戰的能力。一改營銷方式由傳統簡單向精準外拓營銷，實現由“坐門等客”到“走出去主動找、說出來登門辦”的根本性轉變。

　　先行試點，成功推開。在固化培訓基礎上，該行先期將現有6個營銷中心和1個社區服務中心組成七大戰隊，分別制作了戰旗，確立了各自拓展營銷“口號”，落實“日戰報”制度，率先利用10天時間，集中開展網格化精準外拓營銷“業績大比拼”，以此做好各戰隊活動總結分析，為全行全面推進網格化精準外拓營銷做好“馬前卒”，提供成功經驗。全行各二級支行、分理處不甘示弱，分別成立“精準外拓營銷活動小組”，按照各自區域及計劃目標，做好轄區客戶走訪、信息采集、金融服務等，進一步鞏固和擴大客戶群體，夯實業務發展根基，全面掀起“鞏固陣地、收復失地、拓展領地”熱潮，促使農商行真正成為千家萬戶的“主辦銀行”。

　　做好幫包，督促指導。一是該行抽調相關人員，深入各二級支行、分理處進行幫包，積極幫助開展 “網格化”外拓營銷服務指導。二是明確專人抓好日調度工作，實行一天一通報制度，嚴格考核獎懲。三是開辟了《“網格化”營銷信息快報》、《微信手機專報》，隨時刊發活動相關信息，營造良好活動氛圍，確?；顒娱_展既扎實有效又富有聲色。

責任編輯：王超