“蘭桂芬芳有百般,各花結實孟秋天?!庇缮綎|省棗莊農商銀行振興支行組織開展的“‘收獲金秋’網格化精準外拓營銷”活動,旨以 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”?;顒娱_展10天來,先后登門采集客戶信息1503戶,其中,簽訂貸款意向書621戶,貸款成功授信347戶、金額2141萬元,新開立存款戶152戶、定期存款金額862萬元,拓展掃碼支付客戶297戶、智e購用戶225戶。
搞好調研,制定方案。為切實打響今秋精準外拓營銷“攻堅戰”,進一步加快業務發展,該行于8月初,組織人員就《“金秋”網格化營銷課題》等進行了市場調研,探討研究外拓營銷舉措,并結合當地市場現狀,本著“立足實際、注重實效、符合現實、可操作性、持續發展”原則,制定出臺了《“收獲金秋”網格化精準外拓營銷活動方案》,同時配套設計了《“收獲金秋”網格化精準外拓營銷信息采集表》、《“收獲金秋”網格化精準外拓營銷合作意向書》等,細化服務區域、明確計劃目標,組織抓好實施。
固化培訓,抓好模擬。該行組織2名內訓師,圍繞“以客戶為中心”發展理念,分別就“網格化精準外拓營銷技能要點”和“精準外拓營銷技巧話術”等相關內容進行了專題培訓,并現場進行營銷演練和情景模擬,全面勾畫 “網格化”營銷模式“樣本”,加強營銷固化。同時,召開誓師大會,全面做好組織動員,進一步提高全行員工精準營銷意識和營銷技能,提升團隊作戰的能力。一改營銷方式由傳統簡單向精準外拓營銷,實現由“坐門等客”到“走出去主動找、說出來登門辦”的根本性轉變。
先行試點,成功推開。在固化培訓基礎上,該行先期將現有6個營銷中心和1個社區服務中心組成七大戰隊,分別制作了戰旗,確立了各自拓展營銷“口號”,落實“日戰報”制度,率先利用10天時間,集中開展網格化精準外拓營銷“業績大比拼”,以此做好各戰隊活動總結分析,為全行全面推進網格化精準外拓營銷做好“馬前卒”,提供成功經驗。全行各二級支行、分理處不甘示弱,分別成立“精準外拓營銷活動小組”,按照各自區域及計劃目標,做好轄區客戶走訪、信息采集、金融服務等,進一步鞏固和擴大客戶群體,夯實業務發展根基,全面掀起“鞏固陣地、收復失地、拓展領地”熱潮,促使農商行真正成為千家萬戶的“主辦銀行”。
做好幫包,督促指導。一是該行抽調相關人員,深入各二級支行、分理處進行幫包,積極幫助開展 “網格化”外拓營銷服務指導。二是明確專人抓好日調度工作,實行一天一通報制度,嚴格考核獎懲。三是開辟了《“網格化”營銷信息快報》、《微信手機專報》,隨時刊發活動相關信息,營造良好活動氛圍,確?;顒娱_展既扎實有效又富有聲色。
責任編輯:王超
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