從成都中心城區出發，沿著劍南大道一路往西南方向駕駛，可以見到一座如同城市花園般的大型生物醫藥產業園區——成都天府國際生物城依山傍水而起。

生物藥、創新化藥、高端醫療器械等代表著戰略性新興產業風向標的醫藥企業聚集于此。與傳統產業不同，生物醫藥產業具有研發周期長、資金投入大、風險高等特征，從藥物發現到臨床研究，再到申請上市、量產銷售，金融支持不可或缺。

驅車向南行駛200余公里，坐落于岷江、金沙江、長江三江匯合處的宜賓三江新區則是另一番“綠意”。動力電池、智能終端、高端裝備制造等綠色新能源產業構筑起宜賓市的科技高地。企業的研發投入、設備購置、產能上量等各個環節均存在不同的金融需求。

記者跟隨興業銀行走訪成都、宜賓、合肥、滁州多地主要高新技術產業園區及園區企業的過程中了解到，銀行作為銀政企合作關系中的金融服務提供方，正在將金融資源更多地投向代表新質生產力方向的戰略性新興產業，推動自身資產負債表重構的同時，也成為促進產業轉型升級的重要力量。

銀行化身IT公司

提升園區數字化水平

記者注意到，近年來諸多股份制商業銀行逐步從“拼”價格過渡到“卷”服務。面對國有大行愈漸下沉市場的態勢，股份制銀行服務往哪個方向“卷”？怎么“卷”出品牌力和競爭力？成為橫亙在銀行面前的一道道思考題。

“當拼貸款價格難以為繼，股份制銀行如果不往打造客戶生態圈、以數字化做深金融服務的方向走，前路將在何方？”興業銀行綠色金融部/戰略客戶部相關負責人對《證券日報》記者表示。

2022年，興業銀行將園區金融作為重點布局的“五大新賽道”之一，根據該行戰略規劃，各分支行要依托區域產業特點，聚焦當地重點產業園區，為園區的建設、運營，乃至園區內處于不同發展階段的企業提供金融服務，打造差異化產品服務體系的同時，做深、做實金融服務。

經過近兩年發展，該行園區金融業務已從“試水期”邁入“成長期”，接下來面臨的是如何進一步深耕園區客戶。興業銀行給出的方案是，以園區數字化為抓手，打造園區生態服務平臺，將其作為增強園區客戶黏性的工具，推動潛在客戶拓展，進而將園區金融服務鋪開、做深。

據興業銀行成都分行相關負責人介紹，此前該行的園區金融業務更多是對園區管委會、園區建設進行金融賦能，服務主體主要是各個園區的運營方。園區生態服務平臺的搭建，則意在建立一個園區的服務生態圈，不僅為園區運營方，也為園區內企業、個人提供“金融+非金融”服務，從而實現服務的擴面和下沉。比如，在園區生態服務平臺上，銀行可以為園區運營商提供房源招商、物業服務、財務管理等服務。

據悉，目前興業銀行自主研發的園區生態服務平臺已經在全國近百個城市的437個園區上線使用，助力諸多園區客戶提升園區數字化水平。

從“散裝”拓客

到“批量”拓客

記者在走訪成都、宜賓、合肥、滁州等多地園區發現，雖然各地資源稟賦不同，但那些聚集在產業園區、代表新質生產力方向的科創企業，整體而言經營質量和貸款質量均較高，是各大銀行競相爭取的優質客戶。

興業銀行園區金融處處長沈曉漫對記者表示，開展園區金融業務過程中，銀行的拓客思路發生較大的變化。從前者來看，園區本身是一個產業生態圈，因此銀行拓客便從“散裝”走向“批量”。該行成都分行與成都天府國際生物城合力打造的“Bio”產業貸企業庫，正是這種政銀合作的代表成果。據了解，具有技術領先優勢、高層次人才團隊、良好市場前景等特點的成長期生物產業類企業可以被納入該企業庫，進而獲得政策扶持和金融服務等資源傾斜。

“做園區金融實際上有利于銀行的風險控制。由于進駐到園區的企業經由園區管委會篩選把關，銀行可以借此對相關客戶進行較為充分地了解。同時，由于園區內的企業往往處于相同產業鏈的上下游，因此可以通過交叉驗證的方式來更加全面地評估企業?！鄙驎月τ浾弑硎?。

不僅如此，興業銀行將金融服務的觸角盡可能地“前置”，即在園區發展早期就積極介入，這也成為該行深化金融服務的重要策略之一。

興業銀行成都分行相關負責人告訴記者，宜賓市三江新區作為2020年被四川省政府批復設立的全省首個省級新區，企業吸引力尤其顯著?！敖鼉赡?，興業銀行成都分行真正做到從三江新區園區建設開始就給予金融支持，再到招引客戶進園區均有分行金融產品及服務加持，實現與園區和園區企業共成長?！?/p>

銀行錨定園區

相互促進相互成就

記者在調研中觀察到，銀行錨定園區，為園區的各類主體提供多元化產品和服務，一方面是銀行在新的市場環境下推動業務轉型、資產負債表重構的內在需要；另一方面也是區域經濟轉型升級的內在需求。兩者相互促進、相互成就。

近年來，宜賓市政府大力發展動力電池全產業鏈，打造“動力電池之都”，宜賓市三江新區加大招商引資力度，源源不斷地吸納新能源頭部企業入駐，其中動力電池全產業鏈企業是園區經濟的主力軍。

興業銀行在與園區內四川時代、時代吉利等行業龍頭企業合作的基礎上，對動力電池全產業鏈招商引資項目開展全方位金融服務，針對產業鏈上下游企業經營特征，創設專屬的動力電池線上化供應鏈金融產品，解決動力電池產業鏈招商引資項目差異化金融需求。

合肥國家高新技術產業開發區則以集成電路、量子信息等高端信息技術產業為特色。興業銀行合肥分行聚焦新一代信息技術、高端裝備制造、新能源和節能環保等重點領域，加大信貸支持力度。截至2024年3月末，合肥分行向戰略性新興產業客戶累計投放各類貸款超500億元，貸款余額315億元。

經過近幾年拓展，興業銀行園區金融資產保持平穩增長，服務客戶規模穩中有升。截至2024年3月末，興業銀行園區金融資產規模已達到2.12萬億元，園區貸款規模1.34萬億元，近三年園區貸款復合增長率達到28%，服務園區金融企業客戶近40萬戶。

責任編輯：方杰