在江蘇省的東南部，有這樣一座小城，西聯蘇州、東接上海，連續17年排名中國中小城市綜合實力百強縣市第一，猶如一顆璀璨的明珠鑲嵌在蘇滬之間。這就是昆山。她還有個好聽的名字——“鹿城”。

昆山歷史悠久、文化深厚、物產豐富，素有“江南魚米之鄉”的美稱。隨著長三角一體化發展上升為國家戰略，昆山迎來了更大的機遇，與上海對接、深入長三角一體化發展，在合作創新中實現共贏。

上海農商銀行昆山支行成立于2012年4月6日，掐指算來，今年恰是支行十周年。作為上海農商銀行落戶江蘇的唯一分支機構，昆山支行在這十年間，定位服務當地經濟發展、踐行普惠金融，發揮了貫通滬昆的橋梁作用，成為上海農商銀行服務長三角地區的重要落腳點。支行弘揚“昆山之路”精神，以親鄰惠企的服務理念，成為當地小微企業、社區百姓心中親切而溫暖的銀行。

　滬昆攜手，讓滬遷企業貸款有渠道

在昆山，有這樣一批客群得到上海農商銀行昆山支行多年支持，他們多是從上海外遷至昆山自主創業的小企業主。負責人居住在上海，同時租賃昆山地區廠房生產經營。

張先生是昆山某家具公司創始人，十年前離開上海到昆山創業。為了購置廠房，企業的流動資金吃緊，是上海農商銀行昆山支行第一個站了出來。通過與上?？偛康膮f作，為企業量身定制了融資方案，在關鍵時刻助力企業邁上臺階。之后，企業進入快速發展期，十年間規模不斷擴張。目前這家最初只有幾十人的小公司，成了員工數超1000人的集團公司，生產的家居用品更是銷往全球多個國家和地區，而上海農商銀行昆山支行的金融服務也在繼續。

昆山某環?？萍加邢薰疽彩菧w企業，從事生產、銷售、安裝通風管道。為了添置生產設備，企業流動資金較為緊張。對此，企業咨詢了很多銀行，但都因為可抵押的房產位于上海，無法進行異地抵押。昆山支行在了解需求后，通過與上海兄弟支行的協作，快速確定了企業位于上海的房地產抵押價值，通過小微企業自動化信貸審批，為企業提供了250萬元短期流動資金貸款。從了解企業情況到落實放款，前后只用了5個工作日，體現了兩地聯動的渠道暢通、服務高效，為同類上海企業主打通融資渠道提供了“范本”。

主動關切，讓小微企業融資可獲得

小微企業，尤其是科技型小微企業象征著昆山活躍的生命力，是政府的重點扶持對象。作為以普惠金融為使命、科創金融為特色的銀行，上海農商銀行昆山支行自然是這股力量的忠實支持者。支行聚焦當地核心產業，積極服務包括電子信息、軟件開發、生物醫藥、新材料、新能源等領域的小微企業。

“小微貸”“昆鏈貸”是昆山財政資金池兩大拳頭產品。資金池由昆山市財政局出資發起，納入昆山市綜合風險池。按照一定放大倍數促進銀行對符合條件的企業的信貸投放。在這兩款產品的“加持”下，上海農商銀行昆山支行支持小微企業、科創企業的底氣更足、步子也更快了。

昆山“小微貸”主要用于扶持符合昆山市創新驅動發展方向、注冊地在昆山的小微創新企業。自2021年5月面市以來，僅當年“小微貸”首貸就投放50戶，投放金額1.85億元，70%以上為科技創新型企業。

昆山艾斯博精密金屬科技有限公司是昆山市高新技術企業，主要生產金屬零配件、塑料零件及相關設備系統的集成。過硬的技術保證了優良的品質，企業在業內一直保持良好的口碑，業務規模不斷做大。隨著企業訂單量的迅速增加，企業原材料需求也大幅上漲，資金壓力倍增，為支持企業發展，上海農商銀行昆山支行為公司配置了500萬元“小微貸”，幫助企業緩解資金壓力。

而“昆鏈貸”產品其實由重點產業鏈“配套貸”和“智造貸”組成。重點支持昆山市龍頭、骨干企業的重要配套企業、昆山市各級“專精特新”“隱形冠軍”和“小巨人”等專精特新類特色企業及其產業鏈配套重要企業。

2021年12月，昆山支行第一筆“昆鏈貸”業務成功落地。羅瑞運動用品（昆山）有限公司主要生產兒童電動滑板車、兒童三輪車等兒童用品，擁有70項專利，擁有穩定優質的上下游客戶，商品全部出口，經營情況良好，是高新技術企業且為昆山市專精特新企業名單內企業。隨著企業近兩年出口訂單的暴增，企業一下子面臨了資金“瓶頸期”，采購原材料方面需要投入更多資金進行周轉，獲此消息后，昆山支行第一時間上門，研析融資方案，無縫銜接及時為企業送上了1000萬元“昆鏈貸”，為企業快速擴產增添動力。

深入社區，讓老年客戶體驗有溫度

昆山地區也存在人口老齡化的趨勢，而適老服務恰是上海農商銀行的優勢之一。走社區、親居民、開講座成了昆山支行零售金融服務的重要舉措。通過梳理老年客群服務中的痛點難點，從服務標識、服務內容、設備設施、服務規范、資產配置、活動方案、金融宣教等方面，多方位視角進行適老化改造，用有親和力的講座幫助老年人提高風險防范意識、守護好市民的“錢袋子”，用有親和力的網點服務助力老年人跨越“數字鴻溝”，享受便捷的金融服務。

近3年時間，昆山支行已舉辦700多場金融宣教主題的知識分享活動，內容涵蓋防詐騙案例分享、假幣識別技巧以及教授老年人使用線上化服務等，深受市民歡迎?！笆欠瞻傩?，更是體現溫度和責任?！便y行相關人員表示，今后還將不斷豐富宣傳手段和內容，去往更多社區、街道，讓更多客戶感受上海農商銀行的用心。

扎根嘉善，為城市發展添動力

如果說昆山支行是上海農商銀行服務江蘇地區的“明珠”，那么在浙江，上海農商銀行也早有布局。在嘉善，上海農商銀行對當地企業、居民來說，早已是親切的存在。2021年，成立10年的上海農商銀行嘉善支行更名為浙江長三角一體化示范區支行，在嘉善縣“逐夢一體化，奮進示范區”的發展進程中，繼續發揮上?？偛績瀯?，以普惠金融助力一體化建設。

支持實體經濟發展是支行服務的重點。支行現有制造業貸款占全部公司貸款逾50%，有效支持嘉善實體企業的發展。位于嘉善姚莊鎮的俊鈦金屬材料（浙江）有限公司是一家外商獨資的臺商企業，2015年6月成立，主要生產磨光棒，合金鋼線、手工具、異型棒等產品，銷售以內銷為主，外銷為輔，自2016年起就與支行建立合作關系。2021年，企業產能與銷量的增長提高了其對原材料及庫存商品的備貨量，對資金的需求進一步加大。為減輕企業資金壓力，支行又為其新增流動資金貸款800萬元，授信總額達4000萬元，有效解決企業融資難題，助力企業更好更快發展。

支持政府實事工程也是支行的重要的工作之一。支行始終把支持民生實事工程作為助力示范區建設的一項重要工作來抓，在美麗城鎮、美麗鄉村、民生福祉等方面積極發揮與上海的聯動優勢。2019年，上海農商銀行與嘉善縣政府簽約授信100億元目前履約進展順利，已授信超100億元、投放超80億元。2021年12月，支行成功辦理了首筆上海地區不動產在線抵押登記業務，實現了不動產抵押登記業務的跨省“不見面辦理”，節省了客戶來回奔波的時間和費用，提高了辦理跨省不動產抵押登記的效率，為長三角區域協同發展創出新路。

銀租聯動，集團化優勢促合力

除了昆山、嘉善兩地分支機構，長江聯合金融租賃有限公司（簡稱“長江金租”）作為上海農商銀行大家庭中的一員，是集團布局長三角區域的橋頭堡。如此定位之下，長江金租不斷利用租賃業務優勢，密切銀租聯動，服務著長三角更廣泛地區，實現了區域服務的蒸蒸日上。2021年，長江金租投放長三角區域租賃資產逾70億元，其中與集團銀租聯動業務達到近20億元。

2020年8月，長江金租專門成立長三角產業客戶部，通過團隊細分實現對上海農商銀行各分支行（部）的全覆蓋對接。之后以產業客戶部為橋梁，立足長三角區域，聚焦上海及周邊“一小時經濟圈”重點區域，充分運用銀租聯動優勢，共同開展企業服務工作。

上海兆勤機械設備有限公司成立于2002年，主要從事叉車等設備租賃業務，經營區域遍布上海、浙江和安徽等地，上下游客戶都很優質。2021年初，由于下游客戶在安徽擴建廠房，廠內叉車租賃業務需求大幅提升，在詳細了解企業資金需求后，長江金租與上海農商銀行及時啟動聯動機制，共同向兆勤機械提供綜合金融解決方案，其中銀行流動資金貸款授信300萬元，融資租賃授信300萬元。通過銀租聯動方式，不但能為小微適租企業提供綜合授信方案以解決靈活的資金需求，同時也可以共享資源、交叉管理異地項目，有效控制業務風險。

為助力長三角地區產業升級，長江金租積極探索行業金融服務模式，進一步夯實對汽車產業鏈上下游客戶的租賃需求，為一家在改革開放大潮中發展成長起來的重點汽車制造龍頭企業提供了精準租賃服務。通過制定高效的售后回租方案，成功盤活了企業生產設備類資產，滿足企業采購和存量債務置換的需求，為企業轉型升級助力。除主機廠客戶外，長江金租還達成了與網約車平臺、互聯網汽車平臺、商用車分期、乘用車金融和汽車零配件類客戶的業務合作，促進全出行鏈、產業鏈、供應鏈、價值鏈技術創新和模式創新，為推動綜合交通運輸智能高效發展持續添磚加瓦。目前，長江金租圍繞交通基礎、綜合物流、現代出行和航空航運產業圈等交通類資產，累計投放超40億元。

無論是扎根昆山、嘉善十年的分支機構，還是集團化布局朝氣蓬勃的金租公司，上海農商銀行以金融活水滋養著長三角這片熱土?！捌栈萁鹑谥Π傩彰篮蒙睢笔巧虾＾r商銀行的使命，而這份使命正不斷為長三角的欣欣向榮注入活力與能量。

責任編輯：方杰