隨著銀行半年報的發布，多家銀行在財富管理領域做出重要布局，財富管理市場已成為頭部銀行的“兵家必爭之地”。

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“大財富”戰略成業務發展主線

從近期銀行高層的公開發言中，可以看出“大財富戰略”成為多家銀行業務發展的主線，各家銀行依托各自的資源稟賦同臺競技。

在招商銀行2020年股東大會上，行長田惠宇表示，“大財富管理是我們穿過未來迷霧所能看到的、離3.0模式最貼近的方向，是‘輕型銀行’向縱深推進的高級型態，也是在低利率時代打造差異化競爭優勢的戰略支點”。

在建行2021半年業績發布會上，建行副行長紀志宏表示，在建行自身“十四五”規劃中，已把“大財富管理”作為戰略重點，將聚合集團資管板塊優勢資源，回歸資管業務本源，強化母子協同聯動，實現產品錯位布局，不斷豐富產品線，加強自主投資能力，持續拓展核心客群，全方位滿足客戶投資理財的需求。

中信銀行提出，將構建以“大財富”為主體的“大財富-大資管-綜合融金”價值鏈，到2023年，零售業務營收在全行占比要超過50%。中信銀行行長方合英介紹，該行零售營業收入、零售中收占比持續提升，今年8月下旬，該行表內零售貸款規模歷史上首次超過對公貸款規模。

“綜合服務”“公私聯動”成為私人銀行關鍵詞

在大財富布局中，私人銀行作為零售綜合金融生態鏈最頂端的業務，被稱作“皇冠上的明珠”，在業務開展過程中橫跨個人金融和企業金融兩端，還能有效地串聯起財富管理、資產管理和投資銀行的服務鏈條。

據銀行業協會與清華大學五道口金融學院聯合發布《中國私人銀行發展報告（2020）暨中國財富管理行業風險管理白皮書》顯示：“私行客戶價值訴求不局限于財富保值增值，還有B端企業服務需求，故具備‘公私聯動’優勢的銀行私行更能滿足客戶多元化的金融和非金融服務需求?！?/p>

同時，相比較過去私人銀行單純的產品投顧模式，近年來隨著高凈值人群數量不斷上升和數字金融的發展，越來越多的銀行對私行客戶提供以人為軸心，數字化為支撐的“綜合化服務”，服務對象從個體延伸到家族和企業，服務內容從單一產品擴大到資產綜合管理。

截至今年6月末，工銀私人銀行同時為近20萬高凈值客戶提供綜合金融服務，其中近七成為民營企業家。在財富管理服務基礎上，工銀私人銀行多款專項融資產品，推動民營企業合作伙伴服務提升工程，并在總分行層面成立“1+N”公私聯動柔性團隊，為私行客戶提供一攬子投融資服務，私行客戶企業融資余額超過3000億元。

零售之王招商銀行穩坐私人銀行的頭把交椅，截止6月末，招商銀行私行AUM超3萬億元，較上年末增長12.78% 。值得注意的是，在半年報中招行強調：“圍繞大財富管理價值循環鏈，批發、零售客戶轉化日益默契，兩大條線在代發業務拓展和私人銀行客群拓展上的合作更加緊密”。招商銀行總行私人銀行部總經理王晏蓉在接受媒體采訪時表示在私人銀行的下一步新“打法”上，融合客戶個人財富管理和企業多元化需求的新生態平臺化服務將成為最鮮明的特點。

今年剛核準籌建的興業銀行私人銀行業績也表現不俗，半年報顯示，截至6月末，興業銀行私人銀行客戶48560戶，較上年末增長20.82%。私人銀行客戶月日均 AUM為6337.20 億元，較上年末增長19.74%。興業銀行充分發揮“商行+投行”協同賦能效應，通過加大境內外、公私聯動，增強專業化能力，持續提升對高端客戶財富管理的專業化和精細化服務水平。一方面，加強公私聯動，幫助客戶制訂兼顧企業發展和家庭財產的一體化綜合性服務方案。另一方面，內外并舉，架橋對接財富管理，從持有資產到管理資產，為私行客戶創造更多主動投資機會。

責任編輯：王煊