浙江嘉善，位于嘉興市東北部、江浙滬交匯處，地處長三角城市群核心區，是浙江接軌上海第一站，是全國綜合實力百強縣之一，也是長三角生態綠色一體化發展示范區的先行啟動區。2011年4月28日，上海農商銀行嘉善支行正式對外營業，踏上了扎根嘉善、服務嘉善的道路。

十年耕耘，上海農商銀行嘉善支行已在當地豎起了牌子、做出了口碑。截至2021年3月末，嘉善支行各項存貸款總量突破120億元，在當地中小銀行中排名前列，已成為民眾認可和喜愛的商業銀行之一。

從“外來客”到“自家人”

2011年4月，上海農商銀行嘉善支行正式開業，這個從上海走入嘉善的“外來客”有著自己的定位：打造嘉善百姓及中小企業信賴的優質便民服務型銀行。

之后的十年時間，該行用行動證明定位、用品質確立地位。2012年，申請開通外匯結算業務，為嘉善高質量外資集聚地建設推波助瀾；2013年，成立小微企業服務專營團隊，助力嘉善縣企業“雙創”工作；2014年，“網點轉型”實現從“被動”到“主動”的轉變，踐行貼心周到便民服務的理念；2019年，姚莊分理處搬遷開業，營業網點深入長三角生態綠色一體化發展先行啟動區；2020年，加入科技金融專營機構隊伍，助力嘉善“雙示范”建設……

服務申城外溢企業有優勢

在嘉善支行服務的企業中，有一類客群比較特別，就是上海產業外溢企業。作為從上海走出的商業銀行，服務這部分企業有著“先天優勢”。

位于嘉善縣經濟開發區的浙江博匯汽車部件有限公司是一家從上海嘉定遷至嘉善的企業，作為一家滬上產業外溢企業，嘉善支行憑借對企業的前期了解，從企業開工就給予了全流程的金融服務支持。從最初的在建工程抵押貸款到現在的流動資金融資、銀票、貼現等業務，合作已長達10年時間，目前該企業年銷售收入已達5億元。

目前，上海農商銀行嘉善支行現有滬遷企業授信客戶30戶，貸款總額逾6億元。

支持科創小微企業有辦法

嘉善是全國唯一一個國家命名的“縣域科學發展示范點”，科技型企業在嘉善這片土壤得到孕育。作為嘉善首批“獨角獸”企業、浙江省科技型企業，浙江福萊新材料股份有限公司在業務發展中體會到了嘉善支行助推的服務能力。從首筆1000萬元在建工程貸款起步，到累計為企業發放貸款近3億元，該行有力助推了企業的快速發展、轉型升級。目前該企業已IPO申請過會，靜候敲鑼。

在關注區域重點企業的同時，嘉善支行近年來把越來越多的目光聚焦在了中小微企業上。2019年下半年起，該行組織開展了實體客戶大走訪專項行動，以網格化形式實現對全縣鄉鎮街道的全覆蓋，將銀行的金融服務更直接呈現在企業面前，以避免信息不對稱、不到位所引起的“融資難”問題。同時該行還成立了“羅星精密機械創業園小微園區金融服務站”和“姚莊鎮丁柵村金融服務站”，加強與重點園區鄉鎮的緊密聯系，有效提升服務企業的能力。截至目前，嘉善支行涉農貸款逾55億元，其中，小微企業（含個體工商戶和農戶）貸款余額近4.5億元，科技型企業貸款逾8億元。

參與當地建設有溫度

融入嘉善，不僅是憑借金融服務與當地企業越走越近，更源于一次次參與嘉善縣的各項中心工作中?！扒迦印薄叭囊徊稹?、平安嘉善、全國文明城市創建、愛心捐贈、聯鎮掛村結對……處處都可以見到上海農商銀行嘉善支行員工的身影。

2014年，該行向嘉善紅十字會捐贈博愛醫助項目；2015年，又向嘉善縣慈善總會捐助嘉善縣“善人家”公益街項目；員工的愛心獻慈善活動更是嘉善支行每年的保留活動。

新冠肺炎疫情期間，嘉善支行員工始終戰斗在抗疫第一線，一方面保證金融服務的正常提供；另一方面幫助企業復產復工。員工自發組建志愿者小分隊，在嘉善高鐵南站、320國道口等抗疫一線進行值勤，累計近百人次參加疫情卡點值班志愿活動，30人次駐企開展復工復產輔導。

從嘉善的“外來客”到當地企業、百姓的“自家人”，這一路，上海農商銀行嘉善支行用真誠走過，用專業書寫。隨著長三角一體化上升為國家戰略，嘉善支行踏上新的起點。2019年5月，在嘉善縣金融支持實體經濟高質量發展座談會暨政銀企合作簽約大會上，上海農商銀行總行與嘉善縣政府簽訂了三年信貸支持100億元的戰略合作協議，是六家簽約銀行中唯一一家總部位于上海的銀行。

從扎根上海，到服務長三角

嘉善支行是上海農商銀行服務長三角地區的一個觸點、亮點，在長三角范圍內，上海農商銀行在江蘇昆山也早有布局，定位服務當地區域經濟。2019年，上海農商銀行昆山支行將中小微制造型企業列入重點支持對象；2020年末，該行普惠型小微企業貸款余額突破5億元。上海農商銀行以嘉善、昆山為支點，將金融活水送往長三角區域的角角落落。

2020年8月18日，在上海農商銀行長三角區域一體化服務方案發布會暨長三角金融總部揭牌儀式上，該行與浙江嘉善縣、上海青浦區、蘇州吳江區政府共同簽訂了綜合金融服務方案，計劃3年內為長三角地區客戶（不含上海）提供給授信不少于1200億元。同時該行與長三角投資（上海）有限公司簽訂了戰略合作協議，將在此后3年向長三角投資（上海）有限公司提供不少于300億元等值人民幣的意向融資額度。

一個總部：成立長三角金融總部

上海農商銀行長三角金融總部的成立是該行堅定支持長三角區域一體化戰略的標志?？偛烤劢剐掳l展理念，緊扣國家《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》《長三角生態綠色一體化發展示范區總體方案》等政策，搭建矩陣式組織架構，實現“三化三高”（敏捷化、專業化、扁平化；高效率、高質量、高產出）；聚焦長三角特色產業集群、交通物流、新基建、醫療健康等重點行業，通過加強行業的研究，提升對實體產業的理解和把握，切實做到與客戶同頻共振，深度融入長三角一體化進程、全面支持長三角高質量發展。

一群伙伴：建立三省一市“兄弟聯盟”

根據長三角區域合作辦公室下發的《長三角地區一體化發展三年行動計劃（2018-2020年）任務分解表》，上海農商銀行承擔著“建立長三角農村金融座談會常態化工作機制，完善普惠金融體系，服務鄉村振興戰略”任務。2018年以來，該行積極履行牽頭職責，聯合浙江、江蘇、安徽三省聯社，輪流主辦長三角農村金融座談會。

在有效的溝通聯動下，域內“銀銀合作”發展步入快車道。2020年全年，該行給予25家長三角地區農村金融機構成員單位授信近390億元，其中給予14家重點農村金融機構授信逾320億元，較2019年增長近15%。

今年3月，上海農商銀行、嘉興農信“銀銀合作”業務座談會召開，針對嘉興農信機構小而散的特性，上海農商銀行重點介紹了公司金融類、貿易金融類、金融市場類、資產管理類等業務。會上達成一致，后續上海農商銀行將針對嘉興地區各家農金機構業務需求，在人員交流培訓、銀團貸款、同業代付、代理國際結算、金市代客產品、理財代銷、票據業務等方面深化與各農金機構業務合作，實現客戶資源共享,攜手共筑銀銀合作之路。

目前，長三角區域內，上海農商銀行與超千億規模城商行、農商行在金融市場類業務方面的合作覆蓋率已分別達到100%和93%。

一張網絡：打造以“新基建”為核心的普惠金融服務網絡

支持國家規劃中的重大區域一體化項目、基礎設施建設是上海農商銀行助力長三角一體化戰略的一個重點，該行精準鎖定“新基建”項目融資需求，全力支持基礎建設發展。例如積極參與銀團貸款，支持位于太倉的某IDC項目，服務以上海為核心及周邊區域的5G基礎建設。

而作為一家以普惠金融為特色的商業銀行，上海農商銀行不止看到了新基建項目本身的資金需求，更將目光投向新基建產業鏈上游的小微企業。通過構建“N+1+M”的多層級供應鏈業務服務方案，將資金有效注入新基建產業，助力長三角高質量一體化發展。

服務方案主要以建筑龍頭企業（M）的優質信用及付款能力為基礎，以1與M之間的真實交易背景為前提，將M的集中供應商即“1”認定為核心企業，以此為支點向其上游較為分散且多為普惠企業的“N”提供保理融資服務。依托該服務方案，上海農商銀行已累計為長三角區域內27家小微建筑材料供應商提供融資服務，累計發放貸款金額近2億元。

一抹綠色：踐行綠色金融，走可持續發展道路

金融要發展，生態亦要保護。在助推長三角經濟欣欣向榮的同時，上海農商銀行積極踐行國家綠色發展理念和可持續發展戰略，重點推進綠色信貸業務建設。

該行為PF新能源集團在長三角地區的項目提供了批量化的可落地模式，向集團提供項目授信1.11億元，對應用于其在長三角地區布局的12個分布式光伏電站項目。該行也是首家為PF集團下屬分布式光伏電站提供融資的銀行。

上海農商銀行還參與銀團貸款，為從事投資、開發、建造、營運及管理光伏發電業務、風電業務及清潔供暖業務的北控清潔能源集團有限公司提供貸款支持，助力太陽能發電、風力發電、清潔供暖等多種清潔能源業務。

從嘉善到長三角，上海農商銀行以金融活水滋養這片土地。作為滬上法人銀行，上海農商銀行以“普惠金融助力百姓美好生活”為使命，為這一方熱土，為欣欣向榮、充滿朝氣的每一天貢獻自己的力量。

責任編輯：王超