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            數字營銷大賽|新網銀行:“新網記憶瓶”整合營銷傳播

            來源:中國電子銀行網 2019-05-14 00:57:10 數字營銷大賽 新網銀行 2019銀行業數字營銷大賽
                 來源:中國電子銀行網     2019-05-14 00:57:10

            核心提示2019銀行業數字營銷大賽由中國電子銀行網與戰略合作伙伴網贏天下網聯合主辦,旨在展現銀行業數字營銷實踐成果,促進銀行業數字營銷未來發展。

            動態圖

            參賽單位:四川新網銀行股份有限公司

            案例名稱:新網銀行“新網記憶瓶”整合營銷傳播

            執行時間:2018.6.5-2018.7.31

            營銷背景

            新網銀行作為新希望集團、小米、紅旗連鎖聯合發起的銀行,是全國第三家、中西部首家基于互聯網模式運行的民營銀行。新網銀行一直以來深耕于互聯網金融領域,依托領先的互聯網技術,為用戶提供“秒申秒貸”的純在線金融服務。與傳統銀行相比,新網銀行是一家“三無”銀行,無線下網點、客戶經理、現金業務,其核心產品“好人貸”,主要獲客渠道來自線上。

            但如今,消費金融行業競爭已經白熱化。對依托于數字驅動提供金融服務的新網銀行而言,線下場景接入必不可少。新網銀行考慮品牌跨界,通過與有著天然線下場景的品牌合作,充分借助聯合品牌強大的線下場景和流量資源,提升新網銀行和好人貸知名度,探索好人貸線下獲客渠道,有效彌補線下營銷場景上的不足。

            營銷目標

            新網銀行鎖定快銷品行業,結合該行業自身網點多、覆蓋面廣、用戶客群多等特點,尋求跨界合作伙伴——新希望乳業。兩者通過有機結合,整合資源跨界營銷,一方面相互強曝光,另一方面新網銀行挖掘線下流量入口,并通過趣味的互動內容,在世界杯期間,為新網銀行帶來新的發聲形式和用戶轉化。

            策略與創意

            2018年夏季,恰逢2018年俄羅斯世界杯,屆時不管真球迷還是偽球迷,所有目光都聚焦世界杯,“看球”成為日常。新希望乳業旗下明星產品“城市記憶”酸奶售賣區域分布廣,覆蓋10個大中型城市,且可覆蓋線下有借款需求的目標年輕消費群體。

            洞察到這一營銷契機,新網銀行將網點入口創新性地開在——世界杯活動定制酸奶瓶身上,以酸奶瓶身作為廣告位,通過創意形式和活動利益驅動喚起年輕用戶的借款需求,觸發消費者主動掃描酸奶瓶身上的活動二維碼,完成“好人貸”產品額度申請全流程,將世界杯+場景+流量轉化進行有效串聯,引發全民掃碼互動。

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            執行過程/媒體表現

            此輪傳播無論是在視覺創意表達還是內容創意的輸出上,新網銀行始終秉承著與年輕消費者溝通對話的態度,提煉和放大活動利益點+產品利益點,借助線上、線下聯合宣傳,在世界杯期間強化新網銀行給用戶提供大額生活備用金的概念,刺激受眾主動參與。在本次跨界營銷中,新網銀行與新希望乳業的合作實現了2點突破:

            突破一:視覺創意+內容創意聚焦放大活動利益點,引發全民掃碼互動

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            “想去世界杯現場,卡上余額只能想想?”、“想做生活的前鋒,卻始終口袋空空?”、“想做心靈的自由人,卻被錢包束縛?”、“遙想英雄馳騁綠茵場,記憶不散場!”。

            世界杯定制酸奶瓶身上構建場景,文案直戳痛點,打開用戶的情緒閥門引發用戶需求共鳴,拉近品牌與客群的關系。

            · 系列SOCIAL海報放大活動利益點

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            Social海報創意聚焦放大100%中獎的概率,吸引參與掃碼。

            突破二:聚焦5大傳播渠道,實現傳播流量大曝光

            1) 解鎖線下目標消費者,玩轉“一瓶千金”

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            6-7月,新網銀行世界杯定制城市記憶酸奶在成都、北京、杭州、昆明等10個重點城市線下渠道陸續上架,酸奶瓶變身身邊觸手可及的銀行網點。

            2) 朋友圈廣告定向投放,核心城市用戶額度申請精準引流

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            3) 活動品牌宣導H5曝光引流推波助瀾

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            以“不確定”為核心概念,描摹都市人的焦慮,將這些不確定的焦慮場景化,在末尾的互動中以“給你確定的助力”與本次活動產生關聯,達到趣味性和引流的目的。

            4) 多類型權威KOL意見領袖社交平臺齊打Call,助力活動信息傳播

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            5) EPR公關稿新聞源收錄,活動信息持續曝光

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            營銷效果與市場反饋

            線下端,新網銀行將網點開在瓶身上,隨著“新網記憶瓶”酸奶上市銷售,一夜之間新網銀行在10個城市開起了上10萬+“網點”,打開了新網銀行和好人貸的知名度?!?00%有獎”形式,激發了年輕用戶掃碼參與活動,為“好人貸”帶來線下流量。

            上線端,通過多平臺整合行銷,活動期間在線上渠道累積實現59萬+的曝光,強化了新網銀行給用戶提供大額生活備用金的概念,有效提升好人貸的注冊轉化,讓新網銀行在世界杯期間實現了品牌曝光和效果轉化雙贏。

            視頻:

            責任編輯:韓希宇

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