2008年3月27日，對中國的私人銀行業來說，具有特殊的意義。這一天，中國銀監會授予工商銀行中國內地首張私人銀行業務牌照，而2008年也被譽為中國私人銀行業的發展元年?！ ?/p>
起源于歐洲的私人銀行，在中國市場的土壤里將嫁接出怎樣的果實？工行第一代私銀人開始了最初的拓荒。
從“私人也能辦銀行？”的市場空白，到量級超過百萬億元的巨大潛力，私人銀行業在中國大陸已經走過了第一個完整的十年。這十年既是見證中國居民個人財富快速增長的黃金十年，也是中國金融改革深化創新發展的黃金十年。
作為行業領先機構，工銀私人銀行如今已擁有7.55萬客戶，管理客戶資產1.33萬億，客戶數和管理資產的年均復合增長率高達133%。用中國工商銀行副行長李云澤的話來說：“零售業務尤其是私人銀行業務，必須在理解客戶需求的基礎上與客戶一起成長?！钥蛻魹橹行摹恰罅闶蹜鹇浴年P鍵要義?！?/p>
十年歷程，承前啟后。工銀私人銀行在這場大零售轉型的持久戰里，堅持客戶至上、誠信穩健、銳意創新，為推進全行轉型進程貢獻了一份力量。
發展模式構筑創新突破
回望起步的第一年，工銀私人銀行如今的高凈值客戶數、管理資產規模，雙雙增長了17倍。這個數字背后，正是從0到1的質變突破。
硅谷創投教父彼得?蒂爾在《從0到1：開啟商業與未來的秘密》里提到，在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須找到創新的獨特方式，為自己創造一個市場。從0到1，意味著從無到有，意味著企業要善于創造和創新，實現質的垂直性層級跨越，為自己開辟一個藍海市場。
從這個意義上說，2008年并不是工銀私人銀行發生質變的關鍵。盡管這一年，在業務發展、產品服務和人才培養上，它在初創階段做出了可貴的探索，在借鑒國外先進經驗的同時，尋找向“1”進發的關隘。
2013年以來，國內國際市場環境出現一系列深刻變化，工商銀行的“大零售”戰略應運而生，在體制機制、營銷模式、產品創新等核心領域同時發力，形成全方位、立體化的長效發展機制。工銀私人銀行借“大零售”之勢，率先啟動以“全行辦、全球辦、專家辦”為核心的2.0轉型。對于工商銀行這樣龐大的金融機構而言，本質上要求打破服務、渠道、人員壁壘，圍繞客戶需求進行全行性系統重構：“全行辦”將服務迅速覆蓋了除西藏外的國內所有分行；“專家辦”將總行私人銀行部轉型為私人銀行產品中心，以產品創新推動業務發展；“全球辦”戰略引領私人銀行出海，服務覆蓋境外21個國家和地區，遍及亞洲、歐洲、南北美洲及澳新地區。
從這一年開始，工銀私人銀行從自主管理產品體系入手，創新發展專戶服務、家族財富管理服務、全球資產管理服務等創新業務，和工行集團內外專業機構深度協作，全行推動發展。在這個過程中，工銀私人銀行MOM大類資產管理模式及自主產品管理體系逐漸清晰，工銀私人銀行抵達“1”的征途。
至此，從0到1的突破，客戶、資產規模迅速擴張，業務規模與價值貢獻同步提升。
產品服務引領卓越發展
若細細探究，就會發現，在數字背后，其實是一個個回歸本心、精耕細作的產品。不同的產品服務響應著客戶差異化的需求，把客戶和機構牢牢聯結在一起，形成同呼吸共生長的紐帶。工銀私人銀行積極發掘和回應高凈值人群的各種需求，努力踐行“君子偕伙伴同行”的理念。
從1.0向2.0版本的迭代轉型，核心在于從產品銷售全面轉向產品服務，以客戶需求為導向，專注個性化服務；持續壯大投資管理能力，構建MOM（ManagerofManagers）投資管理模式，開啟了私人銀行自主投資管理的階段。目前，工銀私人銀行自主管理的理財資產，已突破8000億元，滿足了客戶全市場、全標的、全期限的資產配置需求。
與此同時，2013年創新推出專戶服務模式，包括：專戶理財、投資賬戶、全球投資賬戶、金融資產質押、薪酬收益權等綜合金融服務，目前累計服務了1400余位專戶客戶。2014年，在盧森堡成立“中國工商銀行私人銀行全球理財基金-SIF”，中資銀行業首次在境外建立私募基金平臺；2015年正式啟動家族財富管理業務，為客戶及其家族提供財富傳承、投資顧問、限額融資、跨境咨詢、金融咨詢、事務管理等全方位服務。在2017年推出的《家族財富管理報告》，更標志著工商銀行在服務家族客戶上，走在了行業前沿。
風控、系統支撐保駕護航
從經濟新常態的確認，到供給側改革拉開大幕，中國的各項改革已經進入了深水區。整個中國的銀行業，都感受到了一個前所未有的金融新形勢。如何為客戶打理好財富，實現“誠信相守、穩健相傳”，成為工銀私人銀行面前的重要課題。
工銀私人銀行已初步建成風險體系的“三道防線”，全面融入了工商銀行穩健的風險管理體系中。通過建立起獨立的風險管理團隊，將風險管理前置。在風險管控上形成了具有私人銀行特色的風險防控架構：組織保障、業務自控、內控合規、風險監測、系統平臺“五位一體”。
與此同時，在金融科技作用日益顯著的今天，工銀私人銀行分秒必爭，依托工行強大的科技實例，在科技金融、大數據和智能投顧領域提前布局。工銀私人銀行的金融科技方案不僅僅是一種技術手段，更是一種以客戶為中心的發展理念，利用科技更深層次發掘客戶需求，更精專地研究客戶訴求。
目前，工銀私人銀行在金融科技、大數據、AI等新技術領域積極探索，建立大數據研究和客戶服務之間的深度對接、上線君子投顧……使得高效、便捷、低成本服務更多客戶成為可能。
知行合一培育精英人才
私人銀行起步之初，一個問題困擾著所有機構：人才在哪里？
作為銀行高端領域的私人銀行業務，對精英人才的需求遠勝其他領域，但面臨的卻是人才匱乏，重銷售、輕服務、技能單一等問題在從業人員中普遍存在。
工銀私人銀行走上了自主培養精英人才的道路：專業人才隊伍培養的基本要求，是讓人才的成長速度跟上客戶和管理資產的增長速度；中檔要求，是要專業人才素質過硬，在行業內樹立起財富顧問服務的金字招牌；更高的要求，是打造跨機構、跨專業的人才隊伍，成為私人銀行業務的突破點，推動業務乃至組織層面的創新。
十年來，工銀私人銀行初步建立了分層分類的階梯式人才培訓體系，打造了一支知行合一的專業人才梯隊：2.9萬員工具有私人銀行從業資格，專職財富顧問與精英財富顧問彰顯私人銀行最具有行業競爭力的專業服務能力。絕大多數員工擁有CFP、CFA、ACCA、FRM、注冊會計師、律師等各類專業資質，逐漸成長為一支專注于服務高端客戶市場的生力軍。專業人才結構的持續優化，成為私人銀行業務的快速發展的強勁引擎。
萬象更新迎接3.0新時代
走過第一個十年，中國私人銀行業收獲碩果的同時，卻也越發感受到即將迎來的全新挑戰：
中國及全球經濟已進入總量穩定的時代，金融業面臨風險易發和深化改革的新階段，去杠桿、強監管、穩貨幣成為政策主旋律。同時，商業銀行、非銀金融機構和第三方財富平臺等機構紛紛推出私人銀行業務，產品趨同、服務單一、價格競爭、剛性兌付等問題成為整個行業亟待破題的關鍵。
新的十年，市場期待私人銀行回歸本源，改革呼之欲出。
為行業先行者，歷經十年思考，工銀私人銀行交出了新的答卷：啟動私人銀行3.0版本升級。
3.0版本的私人銀行，核心在于深耕客戶需求，強化工銀集團整體功能，通過專業密切聯動為客戶提供全方位、全視圖、全流程、綜合化、專業化的服務。在3.0時代，一個客戶經營和產品管理并重、自主產品與遴選產品并重、資產負債并重、境內外并重、金融與非金融服務并重的工銀私人銀行蓄勢待發。在十周年的新起點上，工銀私人銀行將持續為客戶提供綜合化服務，經營活力、競爭發展能力、價值創造能力、風險控制能力將再一次大幅提升。
李行長對工銀私人銀行的未來寄于希望：“預計到2020年底，中國個人財富將保持12%的年均復合增長率，達到200萬億人民幣，而工銀私人銀行也將進入綜合化服務的3.0時代?！?/p>
征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄。工銀私人銀行在新的十年里，定將不負客戶信任，與客戶攜手同行，開拓出一條全新的發展道路。
我們拭目以待。
人妻精品一区二区三区_好紧好湿好硬国产在线视频_亚洲精品无码mv在线观看_国内激情精品久久久責任編輯：韓希宇
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