緊扣高質量發展主題，廣州農商銀行堅持回歸本源、專注主業，近期啟動實施中小額資產業務“三千億工程”，力爭2-3年時間，實現中小額公司信貸、普惠小微信貸、零售信貸資產規模各達1000億元，全力推動中小額資產業務發展邁上新臺階。

錨定“做小做散”發展定位，保持戰略定力

支農支小是農商銀行的主業主責，既是國家政策的要求，也是自身發展的需要。

作為本地法人農村金融機構，廣州農商銀行承擔著服務本土中小微企業發展的職責使命，在發展中小額資產業務方面具備天然優勢。近年來，該行業務結構持續優化，但與先進同業相比，仍存在中小額資產業務占比偏低、相關客群規模偏小的問題。

為進一步強化金融支持實體經濟，作為中小銀行，廣州農商銀行堅守“做小做散”發展定位，明確了中小額資產業務高質量超常規發展的目標，舉全行之力推進中小額資產業務“三千億工程”——即到2025年實現公司、普惠及零售中小額資產業務規模分別達到1000億元，中小額資產業務總體規模達到3000億元的目標，將中小額資產業務打造成該行核心競爭力及優質品牌。

為順利實施“三千億工程”，該行在頂層設計、配套政策方面做足功課、狠下功夫，緊扣“流程高效、風險可控、效益增長”的總體要求，制定出臺2023年度行動方案，層層細化分解目標任務，圍繞客戶拓展、產品創新、流程優化、科技賦能、強化督導、配套支持、考核激勵、風險管理等8個方面共提出60條工作措施，積極構建中小額業務發展新格局。

瞄準目標客群掛圖作戰，激活引擎動力

近年來，隨著大行業務下沉、優質客戶集中度提高，市場競爭格局發生重大變化。因而，廣州農商銀行實施“三千億工程”，第一個需要回答的問題就是“找什么樣的客戶”“到哪里找客戶”。

在充分考慮國家及省市政策導向、自身戰略定位及業務發展需要，參照先進同業經驗，廣州農商銀行找到了答案，該行把中小額資產業務發展重點放在助力制造業產業集群發展、民營經濟發展和居民消費水平提升上，全力做好對實體經濟、城中村改造攻堅工程、“百縣千鎮萬村高質量發展工程”、綠美廣州生態建設、“民生工程”等方面的金融支持，不斷金融服務省市高質量發展的廣度和深度。

圍繞上述重點領域，廣州農商銀行從總行、分支機構及網點三個層面共同發力，全面開展中小額公司信貸目標客戶梳理，構建目標客戶地圖，并通過智能系統將目標客戶推送給客戶經理，實現掛圖作戰。普惠與零售板塊，則通過行內存量客戶挖潛、外部平臺合作、中介機構對接等多種渠道，聚焦商圈、樓盤、園區、社區、協會，形成普惠與零售業務目標客戶清單。

建強網點營銷主陣地，強化科技實力

找準客戶“突破口”，中小額資產發展亟需破除網點人員懼貸、惜貸的問題，不斷激發全員外拓營銷、“敢貸愿貸”的動力。

建立網格陣地，激發愿貸動力。廣州農商銀行依托網點布局廣的優勢，按照網點所在區域劃分營銷網格陣地，從輻射區域、目標客群、營銷任務及業績考核等方面擬定掛圖營銷計劃，深入開展目標客戶網格化營銷。同時，通過考核、激勵傾斜以及盡職免責機制，增強網點人員敢貸信心，將網點做實做強為中小額資產業務發展主陣地。為此，該行今年以來深入推進網點規范化建設，隨著網點分類分級、經營下沉、規范化管理等配套措施陸續落地，超百家網點完成環境改造，網點綜合經營水平提升初顯成效。

強化營銷支持，提升會貸水平。廣州農商銀行進一步優化網點人員配置，釋放近100名柜員轉型網點客戶經理，為網點走出去營銷奠定堅實基礎；選優配強網點營銷人員，對公司、普惠客戶經理進行共同管理，強化對中小微企業客戶的綜合經營和專業化服務。常態化開展網點人員培訓，加強網點營銷隊伍能力建設，不斷提升網點營銷隊伍作戰能力。強化網點營銷支持，加快推進產品體系建設，優化業務辦理流程，為網點業務營銷提供強有力的支持。

金融科技賦能，夯實能貸基礎。該行以“金融+科技+數據”為驅動，突出中小額資產業務數字化轉型目標，強化資源配置，集中攻堅，推動中小額資產業務的線上化工作在年內基本實現，筑牢中小額資產業務科技保障線。

對于廣州農商銀行的“三千億工程”，市場觀察人士指出，區域中小銀行聚焦下沉市場應是行業趨勢，因為與其他金融機構相比，農商銀行具有地緣人緣優勢，在大行不斷下沉“掐尖”的背景下，農商銀行唯有聚焦本地、把根扎得更深，才能發揮比較優勢，促進自身經營的可持續性。

錨定三千億目標，廣州農商銀行相關負責人表示，將堅守支農支小主責主業，勇擔服務本土中小微企業發展的使命，加大力度、加快進度推動中小額資產業務發展，奮力把中小額資產業務打造成為該行的核心競爭力和優質品牌，全力推動實現高質量超常規發展目標。

責任編輯：韓希宇