PayPal入華

2019年6月，有消息稱，PayPal收購了國付寶70%的股權。雖然大家都將其看作PayPal入華的重要信號，猜測PayPal將在國內市場有所作為，但之后的一年多，一直未見PayPal有何大的動靜，顯得格外的低調。

近幾日，又傳出消息說，PayPal將國付寶剩下的30%股權一并納入囊中。如果說，2019年PayPal還有可能是在試探國內的行情，那么這一次全資控股則完全證實了PayPal入華的決心。

有人辭官歸故里 有人星夜趕科場

國內的零售支付市場是一座圍城。

就在前幾天，有“中國支付第一股”之稱的匯付天下發布公告稱，啟動退市計劃，邀約價格為3.50港元。這一價格甚至不到發行價的一半。如果匯付天下退市成功，他就是上市、退市雙料第一。

另一邊，抖音、快手、拼多多、華為等后起之秀都補到了門票，正在加快布局，要在支付市場分一杯羹。

仔細分析一下不難發現，艱難前行的，多是沒有生態的獨立支付機構。誠然，在獨立支付機構中也有日子過得滋潤的，比如某著名的“跳馬小王子”。不過，他的生意畢竟不能是長久之計，如何找到一條行得穩、走得遠的路，才是他要思考的重中之重。

而那些斗志勃勃，甩開膀子加油干的支付機構，都是背靠集團，圍繞集團生態提供配套服務的。例如支付二巨頭就是其中最杰出的代表。

所以我們大致可以得到一個粗略的結論：只有在生態之中，支付機構才能活得好；獨立的支付機構，只會越活越艱難。

再回過頭來看PayPal，他是有生態的嗎？至少在國內是沒有的。那么，他如果直沖沖的硬闖入國內市場，一定沒有好果子吃。

PayPal的破局之路

是否有什么破解之道呢？

其實說來也容易，PayPal是國際上當仁不讓的老大，如果他能夠把他的優勢轉化到國內來，就能走出一條獨特的道路。對，我說的就是跨境支付，在這方面他的優勢太大了。

跨境支付有兩個方向，一是進口，二是出口。

進口業務面向國內的消費者，但PayPal在國內沒有生態，要拓展國內消費者實在是太難了。就算想燒錢買用戶，都沒有抓手。所以，如果是做進口業務，PayPal并不能破局。

PayPal應當將重心放在出口上。出口業務面向國外的消費者，而這正是PayPal的強大之處，他在全球有3.25億活躍用戶，支持100多種貨幣。這個優勢，是其他同行完全無法比肩的。我相信，只要做好出口，PayPal就能在國內站穩腳跟。

兩個突破口

出口應該怎么做？我覺得有兩個突破口：

突破口一

國內的電商要將商品銷往國外，最常見的方式是入駐國外的電商平臺（例如，ebay），通過平臺銷售商品。

從資金流向看，要先在國外使用國外的支付工具收款，這其中最著名的支付工具就是PayPal。在收到款以后，再從國外匯入國內，在國內收匯、結匯（也有先在國外結匯，再用人民幣匯入國內的）。目前，國內這一端做得比較多的是連連、pingpong等公司。

如果PayPal進入到這個領域，他就可以一手在國外收單，一手在國內收、結匯，兩手相連直接打通國內外。他根本就不需要與傳統的打法正面拼刺刀，一招“過頂傳球”直接繞到后背得分。對傳統打法的公司來講，將面臨一場巨大的考驗。

從身份上來講，pingpong是外包服務機構，與PayPal是產業鏈的上下游關系。所以，像pingpong這類的公司其實是有后路的，他們可以轉為與PayPal合作。不過，據江湖傳聞，pingpong也在尋求國內的支付牌照。如果獲牌成功，身份就變了，也就斷了合作的可能，就只能放手一拼了。

突破口二

2020年，隨著疫情在全球蔓延，我國外貿行業出現了兩個現象。一方面，國外制造業受疫情影響產能下降，間接導致我國外貿逆風翻盤，訂單量大增。另一方面，國外經濟受疫情拖累，出現了消費降級的現象。

兩個現象疊加在一起，于是我們看到大量的低端商品訂單，源源不斷地向中國涌來。過去我們都是把高端商品賣到國外賺外匯，把低端商品留下供內銷。疫情正在逐漸改變這一格局，低端商品在國外也開始大受歡迎起來。

不過有一個問題，有相當大一部分低端商品不能滿足國外電商平臺的要求，無法在國外電商平臺銷售。

為解決這個問題，很多出口型電商都開始自建平臺，直接面向國外消費者。并且直播帶貨這個新玩法也被帶到了國外（新時代的文化輸出，圈起來，要考?。?，通過tiktok等直播平臺向自建的電商平臺導流。

說到這里講一句題外話，如果現在有人能推出一個“國際版拼多多”，專門幫助低端商品銷往世界各地，一定能發大財。

自建平臺需要解決外卡收單的問題。目前在國內，只有傳統的無卡支付這種方式。這是一種相對落后的方式，在交易真實性，信息安全性，操作便利性等方面，都有諸多不足。國內長期以來，缺少一款覆蓋地區廣，用戶基礎多，幣種支持全面的外幣錢包。PayPal有機會迅速地填補這項空白，幫助國內受理環境從卡基向賬基升級。

兩個突破口的優劣勢

前者有較大存量市場，并且還在持續增長，是很不錯的選擇對象。但是，這個市場上已經有了實力較強的老玩家，PayPal入場以后，一定會激起他們的猛烈反抗。盡管PayPal各方面占優，要拿下市場也不可能是一件輕輕松松的事。

后者是個新興的市場，規模還不夠大，交易量也相對分散，短期之內很難做出好看的數據表現。但這個市場沒有有力的競爭者，PayPal很容易就能全部拿下，然后隨這個市場一同增長。

PayPal會如何選擇，是先挑大的，還是先捏軟的，我就不得而知了。也許PayPal會兩手出擊，雙管齊下。

責任編輯：陳愛