主打固收產品

從已開業的四家地方銀行系理財子公司來看，其已發行產品類型以固收為主，客戶定位聚焦于本地。中國證券報記者梳理中國理財網數據發現，除渝農商理財尚未發行產品外，寧銀理財已發行7只產品、杭銀理財已發行10只產品、徽銀理財已發行4只產品，且上述21只產品均為固定收益類產品。 

杭銀理財總經理王曉莉日前表示，中小型資管機構資源有限，產品和投資不可能處處開花，需精準定位找準賽道，在細分領域跑出特色?！肮淌?”模式將優先成為存款替代型理財產品新形態。 

寧銀理財董事長楊麗稱，將繼續發揮銀行系理財子公司在低風險、穩定回報領域的優勢，以中低風險固收類產品為基石，延續活期、定開、封閉式齊頭并進的布局思路，主打中低風險產品；同時逐步推出固收增強、FOF、掛鉤型等投資權益、商品等不同市場的產品。 

在客戶定位方面，不少地方銀行系理財子公司選擇發揮區域優勢，立足本地?；浙y理財董事長夏敏稱，將充分發揮區域內產融研合作的優勢，精準對接長江經濟帶和長三角一體化的發展規劃，致力于提供跨市場、多元化、高質量的金融服務。 

一位銀行業研究員認為，這主要是源于中小銀行一般都有明顯的地域特征，區域內網點密集，當地客群認可度和滲透率高。由于理財產品的銷售渠道主要面向個人，尤其在母行總部所在地市，中小銀行在獲客、活客、黏客等服務能力上具有一定優勢。

借力“外腦”

盡管地方銀行設立理財子公司具備區域優勢，但其面臨的困難也較多。 

一位農商行高管坦言，在理財子公司設立初期，面臨經驗、人才、系統等方面的困難。一是投研短板短期內難以迅速改變。地方銀行理財幾乎未涉足權益類資產，委外模式較普遍，大類資產配置能力整體偏弱。二是專業人才短缺。三是專業系統支持不足。因此，不少銀行理財子公司可能會選擇借力“外腦”。

夏敏表示，徽銀理財將從業務開展需求和長期能力建設兩個維度切入，與其他資管機構進行合作。一方面，通過委外業務、投資顧問、產品代銷等合作，確保市場規模穩步增長，夯實基本盤；另一方面，著重在投研體系建設、產品譜系研發、金融科技等方面與外部機構開展相關合作，加強自身能力建設，為政策紅利期之后的發展做好準備。 

上述銀行業研究員認為，地方銀行設立理財子公司還可考慮引入以下三類戰略投資者，借助股東資源與自身優勢互補：一是境內非銀行金融機構，如券商、基金、信托等。例如，引入券商不僅可在交易結算、研究服務、托管與運營等方面提供協同，也可在客戶導流、平臺與產品共享上達到“1+1>2”的效果；二是境外資管機構，吸收和借鑒先進管理經驗和資管產品研發體系；如公司治理、戰略規劃、風險控制等方面；三是國企或大型集團，帶來資金實力、品牌形象和上下游的股東資源。

責任編輯：王煊