此前的碎片化的服務將做成一個集合產品，銀行將提供一條龍服務。從有留學想法的那一刻起，銀行就可以提供服務。

經濟全球化發展，出國留學持續保持高溫，由于市場空間大、利潤豐厚，不論是國有大行還是股份制銀行均加速布局，“一站式”服務已成標配，各家銀行欲通過更貼心更精準的差異化服務脫穎而出。

根據一名國有大行零售金融部負責人的觀察與測算，每年新增的留學生有66萬，以一個人20萬元/年的保守數字計算，這就有上千億的市場，如果算上存量，規模更大。留學金融市場已經是兵家必爭之地，這不僅是因為出國留學家庭需要一系列的存款、匯款等基礎性跨境金融服務，更是一個挖掘高凈值客戶的可靠渠道。

這一塊蛋糕有多大

根據教育部的數據，2018年度我國出國留學人員總數為66.21萬人。其中，國家公派3.02萬人，單位公派3.56萬人，自費留學59.63萬人。與2017年度的統計數據相比較，2018年度出國留學人數增加5.37萬人。

美世教育副總裁孫祥軒在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，中國已經成為全球第一大留學國，每年新增超過60萬留學生，其中自費留學生占比9成左右。每個自費留學生的費用根據留學地和所學專業的不同，費用不一。英美目前的留學費用依然較高，平均每個人每年的花銷折合人民幣在50萬元左右，澳大利亞和其他歐洲國家則在20萬元到30萬元不等。

“隨著國內居民財富的快速增長，居民‘國際化’‘走出去’愿望更加強烈，僅2018年，我國出國留學人數就高達66萬人?！鞭r行副行長崔勇表示，作為國有大型商業銀行，發展留學金融業務，既是更好滿足新時代廣大客戶對美好生活的金融服務需求，也是增強跨境金融服務能力、建設一流商業銀行集團的重要舉措。

留學趨勢也有變化，留學的時間更長，留學的年齡更低。根據新東方發布《2019中國留學白皮書》顯示：在讀本科是主流的留學人群，占比過半。而在低齡留學人群中，雖然就讀于公立學校普通班的學生群體留學意向依然占據主流，但就讀于私立學校國際班、國際學校的群體持續上升。赴英美人群并駕齊驅。在選擇意向留學目的地時，除最受重視的教育水平外，安全問題、留學生簽證政策、獎學金及日常開銷等因素越發受到關注。截至目前，美國依然是意向留學人群最熱衷選擇的留學目的地，占比為43%，傾向于前往英國留學的人群占比在2019年大幅上升達到41%，幾乎并駕齊驅。

冷門專業熱度上升，留學服務訴求日益多元，留學生的專業選擇也呈現出“從集中到分散”的趨勢。傳統熱門商科專業逐年降溫，留學意向由2017年的34%降至28%，文科、理科、藝術類專業熱度持續上升。留學生專業意向的多元化催生了留學申請期間需求的多元化。

將近三年的數據做對比發現，留學意向人群的留學籌備工作持續提前，據出國一年半以上開始選擇留學機構的比例由35%上升至44%。隨著申請信息的日漸透明，意向留學人群不僅對留學規劃、面試指導、背景提升等傳統服務的需求居高不下，而且對留學過程中有關個人體驗等軟性信息越發關注。

銀行的留學金融產品布局

農行個人金融部相關負責人接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，今年之前將在全國范圍內掛牌117家出國留學金融服務中心，將覆蓋到每一個省，未來兩到三年出國留學金融服務中心的數量將增加至300家，要將留學服務進一步提升。

“此前的碎片化的服務將做成一個集合產品，銀行將提供一條龍服務。從有留學想法的那一刻起，銀行就可以提供服務，如從學校申請，到簽證，再到綜合金融產品，直至落地服務，銀行隨時跟進?！痹撠撠熑私榻B，“這是一塊巨大的蛋糕，國有大行、股份制銀行這兩年均在提升跨境金融服務上不斷發力。一方面是因為留學會產生一系列的金融行為，最簡單的如留學貸款、換匯、跨境匯款等，這就需要和銀行發生大量的交易；此外能夠出國留學的家庭，多是中高端客戶，這部分客戶的經濟條件好，有一定社會地位，講究生活質量，追求高品質服務，并具有較大的跨境消費能力，是各大銀行爭搶的高凈值客戶?！?/p>

多名銀行人士也認為，留學金融在發展零售業務和高凈值人群獲客上意義重大，銀行將在這一領域的服務爭相布局逐漸普及并競相升級。

比如中國銀行早在幾年前就為客戶出國旅游及留學方面開始提供“一站式”服務，而今年消費者只要通過中行手機銀行就可以輕松下單辦理中銀簽證通服務。

在辦理相關出國業務時，招商銀行可自動調取系統內已有信息，減少客戶填單內容，同時客戶也可通過拍照上傳資料，在手機銀行APP中隨時查詢簽證進度。中信銀行則一直把出國金融當成自家的重點發力項目，目前已經將簽證服務范圍擴大了70個國家和地區，形成了簽證、資信證明、出國貸款、外匯結算、全球資產配置五大類產品，為留學、商務、旅游、移民、外籍人士等五大類客群提供全面的出國金融解決方案。

銀行的出國金融服務的是高凈值人群，根據招行與貝恩公司聯合發布《2019中國私人財富報告》顯示，2018年中國個人可投資資產1000萬人民幣以上的高凈值人群規模達到197萬人，全國個人持有的可投資資產總體規模達到190萬億人民幣。這也就是說，接近0.15%的高凈值人群掌握了35%的可投資資產。中國私人財富市場增速較往年放緩，但仍具增長潛力，預計到2019年底將突破200萬億大關。

責任編輯：Rachel