2007年，渣打銀行（中國）有限公司等四家外資行在陸家嘴正式掛牌，從此掀開了外資行在華發展的新篇章。

　　中國一直是渣打集團最為重要的戰略性市場。在過去十年間，基本完成了網點布局和基礎建設，在沿海和內陸的近30個城市開設了超過100家網點，員工總數超過6000人。渣打中國成為在華外資商業銀行中牌照最全的銀行之一，為從個人到企業客戶提供全方位的金融產品、服務和解決方案，同時我們持續加大在中國市場的投入，特別是人民幣業務、電子銀行和理財業務。

　　目前渣打在中國已經進入了一個精耕細作的階段。相應地，其經營策略就是將業務重心放在既符合中國經濟未來發展方向，同時自身又具備優勢的領域。中國所倡導和推進的“一帶一路”、人民幣國際化、金融市場開放、中小企業的發展，以及富裕群體的不斷擴大，為渣打下一階段發展提供了重要的戰略機遇。特別是隨著“一帶一路”倡議的深入實施。

　　據中國國務院發展研究中心估算，2016年至2020年，“一帶一路”相關國家基礎設施投資需求在10.6萬億美元以上，資金短缺問題是“一帶一路”眾多基礎設施項目實施的主要挑戰之一。在剛剛結束的“一帶一路”國際合作高峰論壇上發布的聯合公報提出，要合作構建長期、穩定、可持續的融資體系，也歡迎國際金融機構加強對基礎設施建設的支持和投入。論壇期間，由中國工商銀行主辦，中外金融機構包括渣打銀行參與的“一帶一路”銀行家圓桌會，也達成了在“機制共建、利益共享、責任共擔、合作共贏”的基礎上，建立“一帶一路”銀行間常態化合作機制，推動各項務實合作深入開展的共識。

　　目前“一帶一路”沿線已形成層次清晰、初具規模的融資網絡，主要包括傳統及新興的多邊金融機構，中國的政策性和商業銀行、進出口信用保險機構等。外資商業銀行的積極參與是對這個融資網絡有益和重要的補充，首先豐富了項目資金來源；其次它們在一些國家長期運營基礎上對這些國家政治、經濟、法規、監管和人文環境的深入了解，有助于管理在這些國家開展項目的相關風險；最后是通過和項目各方的協作，提升項目的商業性和可持續性。

　　“一帶一路”倡議從三年前的藍圖開始，正在逐步變為現實。通過與各類金融機構特別是中資金融機構的合作互補，充分發揮網絡優勢和業務特點，為客戶提供高水準的服務，外資銀行一定可以成為“一帶一路”倡議的積極參與者、貢獻者和受益者。

　　首先，外資銀行在中國的分支機構可以成為外資行的“參謀長”。中國是“一帶一路”倡議的發起國和主要推動者。對于國家的相關政策和舉措，外資銀行在中國的分支機構需要在第一時間進行研究和解讀，幫助總部了解其背景、目標、實施架構，協助總部進行相應的整體規劃和部署。通過與總部的溝通、建議和推動，目前支持“一帶一路”已經成為整個渣打集團的戰略重點。

　　第二，外資銀行在中國的分支機構可以成為連接中國客戶的橋梁和紐帶。中國企業是“一帶一路”項目的主力，外資銀行在中國的分支機構理應對中國客戶需求有全面和深入的了解，所以應該幫助外資銀行在“一帶一路”相關各國家中的分支機構準確了解中國企業需求，促成業務往來。在為客戶提供服務時，外資銀行在中國的分支機構也可以根據客戶的需求，推動和實現外資銀行內部的高效聯動，從而為客戶提供良好的體驗。渣打銀行在“一帶一路”相關的45個國家擁有網點，并且在很多國家運營時間超過了100年。為了確保與中國客戶保持通暢溝通，更好地服務中國客戶需求，渣打已經在許多“一帶一路”國家設立了專門的“中國企業海外服務處”，由說普通話的、經驗豐富的專職人員為中國客戶提供服務。

　　第三，外資銀行在中國的分支機構可以成為建立伙伴關系的“先頭兵”?！耙粠б宦贰比谫Y網絡中，中資機構的引領是關鍵。我們與中國的政策性銀行、商業銀行、進出口信用保險機構，和多邊金融機構，通過持續溝通和實質性合作，建立了深厚的伙伴關系。密切的合作伙伴關系對于“一帶一路”項目的成功進行至關重要。2016年，渣打銀行參與了與“一帶一路”相關的40多個項目，這其中大部分都是與這些合作伙伴共同完成的。

　　作者系渣打銀行（中國）有限公司行長、總裁兼副董事長　　

責任編輯：韓希宇