一年一度的年三十結束了，作為每年的兩大重頭戲，一個是春晚一個就是紅包，而春晚年年如此，隨著各種小品喜劇幽默的綜藝節目產生，讓原來一年看不了幾個小品的舞臺，突然物質極大豐富，所以春晚早已無力吐槽，但相反紅包這幾年的競爭卻是甚囂塵上，2017年微信宣布不搞紅包搖一搖了，那么支付寶的五福臨門也就成了獨角戲，但那句話說的好，希望越大，失望越大。全國上億人，又被馬云的套路給著實的耍了一把。

大年三十10點多的統計，一共1.68億人集齊五福，分享2億獎金，有人發了一張獎金分布圖，分享獎金金額1元錢上下的占比高達9成，而5毛錢獎金上下達到8成，如果能拿到5塊錢，絕對是人品爆發的結果。只有萬分之2的人能拿到封頂的666元，大概全國也就2-30000人左右。所以集齊五福從全民狂歡，到最后一刻突然變成了大鍋飯。讓大家吃的索然無味。

在年前的這半個月，集五福的活動可謂是火遍了大江南北，還在微信渠道以及朋友圈廣泛流傳，并時不時的蹦出些許段子，來把掃福字集五福的活動推向一個又一個高潮，甚至有新聞報道配合，說最難找的敬業福，已經在市場上公開叫賣30-188元不等，不知道這是否真的引誘很多人去掏錢購買，如果真是花這么多錢買來的敬業福，那么最后開獎那一刻，不知道有沒有摔手機的沖動，又或者手機太貴，隨便摔個紙杯什么的，發泄一下心中的怒火。

去年支付寶就是這么玩的，從數據上來看，791405位用戶集齊五福，分享2億獎金，人均能分到271元，去年是80萬人，今年是1.68億，粥還是那些粥，和尚卻多了200倍，支付寶的辦法就是玩命兌水。從一福難求，到最后一刻大幅補量，讓大量用戶在最后一刻參與其中。從而經歷一個從失望，到希望再到失望的過程。

雖然大家失望了，但這就是個游戲而已，大過年的，對于全國老百姓來說，就是為了樂呵樂呵，雖然上當但誰也沒太當回事，當然前提是你不是花錢去買敬業福的話，所以支付寶的營銷效果，又一次是杠杠的，少花錢多辦事，利用互聯網平臺，特別是利用了對手渠道，成功營銷拉新。所以從活動營銷角度，我們還是要多向支付寶學習的。

首先，這次拉新效果，估計支付寶內部有統計，但并不會公布，從1.68億來說，估計有不少都是以前打死也不用網上支付的大爺大媽們，在孩子們的感召下，匆忙開了支付寶，利用一切機會去集五福，要不是在這種白領紅包的感召下，這些大爺大媽可能一輩子也不會開支付寶，而如果不是在春節期間，孩子們都回家過年，大爺大媽們也不會知道這個事，更不會操作，所以春節和紅包的搭配，形成了最廣泛的傳播效果。大量增加了新開賬戶，下一步支付寶的任務就是怎么去進一步激活這些沉默賬戶，在營銷上，步子太大容易扯到蛋，高手往往是左手右手一個慢動作，把營銷任務分解，層層推進的。比如當年微信紅包也是如此，先讓你們搶，不用綁卡，等你提現的時候自然會綁卡。然后進而演化出了一系列支付投資的功能，瞬間跟支付寶形成了楚河漢界。

其次，支付寶看似拿出了2個億，其實一點都不多，現在互金行業拉新成本已經漲到了500-1000元，而支付寶通過這樣傳播力的活動，拉新成本顯然極低，也就1-5塊錢，而且天天上頭條，光這些渠道的廣告費都不止2億了。再加上在支付寶上加入了眾多品牌廣告，這些都是可以賣錢的，要不也都是資源，完全可以當成廣告展示位賣給客戶，收回成本。即使不賣，給阿里集團旗下品牌打打廣告也是效果很突出的。當然有網友也用陰謀論來想，馬云會不會自己在黑市上賣敬業福，能夠收回成本，但我估計阿里這么財大氣粗，還真不稀得這么干。

第三，支付寶一直以來最大的痛點就是頻率低，雖然用戶很多，但使用頻率太低，這是他無法直視微信的一個極大的劣勢，在互聯網時代，高頻打低頻，低頻必死，所以微信雖然后來居上，但就是用戶頻率高，所以分分鐘跟支付寶分庭抗禮。那么支付寶也想引入社交，也可以加好友，但畢竟強關系不在嗎，所以活躍度和使用頻率始終上不來，而這種集五福的活動大大增加了大家的實用頻率，天天掃幅，吃飯的時候拿花生米還要擺出一個福字來掃，已經成了一種病得治?，F在支付寶頭疼的是，如何讓這種使用頻率成為常態化。

第四，這次集五福的活動，重點就在于饑餓感，不確定性，又隨手就能操作，再加上春節和紅包的絕配組合，如果是平均分，開戶就可以領取，大家反而就沒興趣了，重點就是這種參與感，然后尋找一福難求的敬業福，再到交換福字，形成二次傳播效果。然后在大家快失去興趣的時候，大比例投放敬業福，重新點燃希望，畢竟不容易得來的才會更加珍惜。雖然最后沒分到錢，失望了！但失望情緒也是又一層的傳播，并用年三十快樂的氛圍作為免費的對沖，那意思就是樂呵樂呵得了。不至于引發太大的負面效果。

這就是支付寶的套路，雖然大家很失望，但人家卻很成功。

責任編輯：王超