區域變局和產業轉移帶來的機遇與挑戰，成為了政府招商引資部門、各領域企業家和金融機構的熱門議題。

2022年，多部門聯合發布《關于促進制造業有序轉移的指導意見》，促進資源要素有序流動，引導產業合理有序轉移。

在區域變局、產業轉移的背景和金融支持實體的趨勢下，多家商業銀行也在探索產融結合、區域協作的創新模式。

值得注意的是，在此過程中，多家商業銀行陸續進行了助力招商引資的模式探索。

銀行業瞄準產業轉移機遇

21世紀經濟報道記者根據公開資料梳理，農業銀行將產業協作作為東西部行協作重點，建立12家東部行與西部行之間的結對關系，將東部地區分行積極引導有明確產業轉移計劃、有項目落地可行性的企業客戶到西部投資興業，并將西部地區分行向東部行提供招商需求和合作意向。

建設銀行也強調聚焦制造強國重點方向,加大對京津冀、長三角、粵港澳等重點區域支持力度,各地區分行主動和地方政府對接，積極支持重大項目和產業轉移項目落地。

股份制銀行中，光大銀行聚焦于賦能京津冀協同發展，釋放“1+1+1>3”效應。據光大銀行相關負責人介紹，截至二季度末，該行在京津冀協同發展區域貸款余額3329億元，較年初增長286億元，增速9.4%。

興業銀行則在探索“閩寧協作”。興業銀行銀川分行分別與閩寧鎮人民政府、閩寧產業園簽訂戰略合作協議，提供產業發展、產銷對接、消費助農等支持。

招商銀行通過整合各類資源，打通壁壘，率先在全國范圍內搭建招商引資平臺。該平臺通過收錄全行264萬家公司客戶的投資計劃并將其與各地招商引資政策自動匹配，旨在“搭設橋梁”，打通政府和企業兩端信息，推動政府與企業尋找產業合作機遇。在落地案例上，該行長沙分行幫助湖南企業順利在蘭州及貴陽等地投資設廠。

招商銀行研究院副總經理陸文東表示，在跨區域產業轉移上，地方政府應結合地區資源稟賦和產業基礎進行招商引資，打造細分領域優勢；同時，在產業發展和招引導向上爭取與臨近地區形成產業錯配，減少同質化競爭。從企業角度，則需要提升區域認知，結合自身經營策略選擇相匹配的區域作為轉移目標首選地。

產業轉移如何影響對公業務

在此情況下，公司金融模式的升級成為提升銀行支持實體經濟效率的重要途徑。如何在跨區域協同上做好產融對接，是銀行的共同命題。

招商銀行總行公司金融總部副總經理解冉表示，企業正在批量進入集團化經營的時代，當越來越多的企業成為行業龍頭，會對整個產業鏈產生影響，而企業集團經濟擁有外部性和內部性兩面?！皩ν?，會橫向鏈接產業和區域的各類的經濟要素，共同實現宏觀經濟的目標和政策導向一致；對內，則通過公司治理管控和賦能分、子公司，實現集團整體高效經營?！?/p>

解冉表示，在過去，銀行服務客戶通常以當地分行為主，跨區域協同上較難實現。在針對集團經營的核心痛點場景上，需要總行設立的全行性機制來提供制度的保障。

招行表示，該行首創“全行服務一家”的模式。根據企業集團化管理產業鏈的整合思路，遵循資本的資金跨區域流動的趨勢，構建了全方位的機制。在賬戶異地開立的場景上，集團總部僅需與主辦分行對接，由主辦分行牽頭各地分行對接集團異地分子公司，即可完成全國范圍內的賬戶開立業務，從而降低溝通成本，提高服務效率。

中信銀行此前也表示，憑借中信集團旗下機構的核心生態，依托中信金控的支持，秉持“一個中信、一個客戶”的理念整合客戶資源，走出了一條板塊融合、全行聯動、集團協同、外部聯結的“四環”發展路徑。

在此過程中，從政府角度而言，招商引資是促成產業轉移的主動模式，也是各地政府促進經濟增長的抓手之一。

解冉表示，招行推出招商引資全流程服務圖，包括招商規劃與產業研究、政府投資基金、產業園區全生命周期等服務。

此外，多家商業銀行也將助力招商引資視為開拓業務、支持實體經濟的落腳點。

公開信息顯示，建設銀行的“建行全球撮合家”平臺，以“跨境招商引資”的視角，促進中歐班列沿線商貿和服務高效對接，支持大灣區建設。

再如，興業銀行將“園區金融”視為支持實體經濟的落腳點。依托園區金融，該行通過設置招商引資專項資金投入和“商行+投行”模式，解決了項目前期地方政府招商引資、產業方資金缺口的雙重問題，并且通過投行創新模式進行補充，盤活存量資產，構建出“開發建設—升級改造—招商引資—賦能實體經濟”的園區金融生態服務全鏈條。

責任編輯：王超